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途牛旅行网商情分析 2012.10.13 目 录 一、公司简介 二、创始人简介 三、公司发展历程 四、目前经营状况 五、主要竞争对手分析 六、数据来源 一、公司简介 途牛旅行网（)是南京途牛科技有限公司旗下的网站。通过采集筛选整合旅游行业资源（旅行社、航空、酒店、门票、签证等），为旅游者提供一站式预订，一对一管家式服务。途牛线路全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。同时基于途牛全球最大的中文景点目录和中文旅游社区，可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便预订旅游过程中的服务。 目前共有17家分网站：北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、长沙、青岛、沈阳、温州 公司定位：主打旅游线路预定，定位终端销售，高品质的零售商。 主要客户群：休闲旅游消费人群。 商业模式： “网站+呼叫中心+旅游线路”，途牛网只做旅游路线并对这一细分市场进行深耕细作，可以利用互联网优势整合旅游产业链，通过呼叫中心与业务运营系统服务客户 。 盈利模式：从与供应商的合作中赚取差价。 核心产品： “牛人专线”是途牛旅游网独家推出的产品系列，只接受途牛客人参团，行程安排透明、服务贴心周到。 （专线标准:1、优选最受欢迎的目的地 2、立足游客体验，设计产品3真实收录反馈，优化产品）。 公司口号：要旅游，找途牛 二、创始人简介 于敦德，途牛网CEO 2000年，在学校网站“先声网”做过一段时间，在那时，他认识了严海峰（途牛网COO ），与其成了搭档。 2004年，于敦德加入博客网(现名为博客中国)，担任技术总监。 2005年，他又加入另一个初创型公司育儿网，负责技术。 2006年，又因为喜欢旅游，看准了旅游行业，于敦德和几个朋友一起筹备了100万元，创办了“途牛网”。 2006年10月，途牛旅游网正式启动，这一年于敦德25岁。 2011年，公司的年销售业绩已经达12亿元，这一年，他30岁。? 三、公司发展历程 2006年 于敦德和严海峰两人创办了“途牛旅游网”。于敦德曾注册过域名“图牛”，原本打算做图片分享，改“图牛”为“途牛”，域名没有变化，分享的内容则变成了旅游攻略。 2007年 途牛开始为旅行社提供在线旅游产品预订平台，为合作旅行社带去了1,000万左右的预订额。 2008年 　途牛网开始设立旅行社，尝试建立“网站+呼叫中心+落地”的模式。后获得戈壁200万美金风险投资， 2009年 获得DCM领头的B轮投资近千万美元； 2010年 网站结合销售团队和预订系统的两方面优势，销售额快速增长。 销售额达4亿元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高原资本等C轮联合投资5000万美元。开始布局全国市场，设立多家分公司。同时，增加了旅游产品品类，如景区门票、自驾游等，产品数量达到2万余种。出游人数是70万人次，销售额达12亿元。 2012年 目前网站注册用户已达120万人，员工数已经达到了1,500人左右，于敦德称，今年的销售额将维持2倍的增长。。。 四、目前经营状况 根据艾瑞咨询数据显示，2011年，国内在线旅游预订营收规模达90.5亿元，同比增长33.9%，途牛网分得了市场份额的约13%。今年，于敦德预期途牛网的销售额“将实现同比两倍左右的发展”，表示目前暂无新一轮融资计划，未来会继续专注于旅游业务，大力发展邮轮等新型旅游产品，且出境游将是下一步发展的重点。 途牛旅行网（) 悠哉旅行网（) 投资背景 2008年 戈壁200万美金风险投资 2009年 获得DCM领头的B轮投资近千万美元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高 原资本等C轮联合投资5000万美元。 2010年7月获得国际著名风险投资基金 - 今日资本的风险投资 2011年9月，公司又获得今日资本的第二轮风险投资，并邀请著名影视明星孙红雷先生担任公司形象代言人， 经营方向 提供旅游度假产品预订服务。目前提供17个城市出发旅游产品的预订，包括周边自助旅游，周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，出境跟团旅游等。 专注于旅游度假产品，主推随团旅游线路和自由行套餐，拥有出境游、国内游、周边游、自驾游等丰富的产品线。在拥有丰富产品资源的同时，悠哉旅游网着力于全面提升客户体验，以保证为客户提供细致化、多样化、个性化、人性化 布局城市 （陆续增加中） 17个城市（北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、长沙、青岛、沈阳、温州） 10个城市（上海，北京，杭州，南京，天津,成都，宁波，深圳，无锡，武汉） 主打产品 “牛人专线”： 是途牛旅游网倾心打造的独家品牌，致