建筑施工企业市场定位与经营战略.doc

建筑施工企业市场定位与经营战略 西南交通大学 硕士学位论文 建筑施工企业市场定位与经营战略 姓名:李洪奇 申请学位级别:硕士 专业:管理科学与工程 指导教师:黄庆南交通大学硕士研究生学位论文 第页 摘 要 市场定位与经营战略对~个企业的生存与发展具有重要的意义。企业采取 正式战略规划以后,其经济效益要比没有战略规划的年代的效益有较大幅度的 改善和提高。 以市场定位为依据,实施战略管理对我国企业也具有重要作用,在市场经 济条件下,企业作为独立的经济实体,作为自主经营、自负盈亏的生产者和经 营者,有其自身的利益目标。它在追求自身生存目标的基础上,还要谋求自身 的长远发展。而影响和制约企业生存和发展的市场环境复杂多变,市场竞争愈 演愈烈。企业只有根据外部环境和内部条件,总体谋划,统领全局,确定和选 择有效的战略,实现企业与外部环境变化的动态匹配,才能在激烈的竞争中立 于不败之地。 中铁十八局集团是具有工程总承包一级资质的国有大型建筑施工企业集 团,位居全国建筑企业最大经营规模和最佳经济效益前名,在从原有计划 管理体制向现代企业制度转变的过程中,公司战略管理中的问题越来越突出, 成了制约企业发展的主要因素。本文主要在深层次地环境调查和企业调查,收 集研究分析所需资料的基础上,采用波特的五因素模型分析公司所处的外部环 境。从挖掘公司内部核心竞争力出发,分析企业的内部环境。在上述分析的基 础上,以公司未来一年的发展战略为例,作实证研究,确定公司的战略方 针,并制定了公司分步发展的经营战略目标以及确保其战略目标实施的战略保 障。 本文试图通过对中铁十八局集团主要产品发展战略的研究。为我国建筑施 工企业的发展提供借鉴。 战略管理 战略目标 环境分析 关键词:企业发展战略西南交通大学硕士研究生学位论文 第页 . . . ,. , , .’, . . , .. , . . :西南交通大学硕士研究生学位论文 第页 第章市场定位 .市场定位的涵义 市场定位 是世纪年代美国学者阿尔?赖 斯提出的一个重要的营销学概念。所谓市场定位,就是企业根据目标市场 上同类行业或同类产品的竞争状况,针对公众对该产品某种特征和属性的 重视程度,为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性,并将其形象生动 地传递给公众,以求得公众的认同。市场定位的实质就是使本企业与其他 企业严格的区分开来,使公众明显感觉和认识到这种差别,从而在公众心 目中占用特殊的位置和印象。市场定位的显著特点就是鲜明个性、独特形 象、专业优势,深受公众的认同和偏爱。 .市场定位的意义 ..市场定位有利于建立企业及产品的市场特色,是参与现 代市场竞争的有力武器 特别是建筑市场情况非常特别,是僧多粥少、群狼扑食。加入 后,中国市场国际化,国际市场中国化,市场竞争空前激烈,相对国外大 公司,中国企业无论在资本、技术、设备、管理等方面都处于弱势,在此 情况下,中国的建筑企业要想生成、发展、壮大,就必须合理进行市场定 位,树立市场形象,确立市场特色,创立独特产品,使企业充分发挥资源 优势、产品优势、形象优势,从而使自己在竞争中处于有利地位。 ..市场定位是企业制定市场战略的基础 就整个建筑市场,它又分为铁路、公路、水利、电力、市政、房建、 矿山、冶炼、化工、通信、机电安装、城市地铁、等若干个分市场。一个 企业能力再大,不可能占领或拥有整个市场,必须选择主要目标市场,并 以此确定企业的市场战略、市场方向、这样才能使企业在市场中分清目标、 明确主次、集中资源、实现市场目标。西南交通大学硕士研究生学位论文 第页 .市场定位的依据 各个建筑企业所在的行业环境不同,企业的资质不同,经营的范围不 同,拥有资源不同。因此,市场定位的依据自然也不同,但总的来讲通常 依据有以下几种: ..依据企业的资质等级定位 国家行政主管部门对建筑企业核定了资质等级证书,这是企业市场准 入的通行证和建筑管理模式的基本界定,建设部规定,我国目前具有特级 总承包资质有项工程领域;一级总承包资质有项工程领域;专业总 承包资质有项工程领域;劳务分包资质有项作业领域。所以企业在 通常情况下应“量体裁衣、量力而行”,根据核定资质等级。把握好企业的 经营领域、经营方向、经营目标。 ..依据行业或地区特点定位 中国建筑企业既有行业隶属关系又有地区隶属关系,这些企业受国家 或行业、地区政策、环境投资趋向影响很大。如铁路施工企业,在立足铁 路建设的同时,还要面向公路、水电、市政等其他行业,一业为主,多种 经营。 ..依据国家政策和投资方向定位 无论计划经济还是市场经济时代,不管是中国还是外国,国家政策和 投资方向是企业经营的指路灯和寻航标,国家向某行业的投资大,企业在 市场的占有额就大,否则就