“做常年法律顾问”那些事儿_合同协议_表格模板_实用文档.docVIP

“做常年法律顾问”那些事儿 开拓常年法律顾问单位，不易，而如何做好，更难。俗话说，“打江山容易，守江山难”，以下是笔者多年以来做常年法律顾问时的一些心得，供同行交流时参考。 一、服务态度。 开拓一个顾问点不容易，应该说大多数律师的服务态度还是很好的，都能正确对待。但实务中，服务态度也存在打折的情况。容易出现“前紧后松”的情形，即前期积极、主动，“没事就去”；中期消极、被动，“没事不去”或“有事才去”，顾着了问，顾不着就不问，极端的甚至“有事也不去”；到了后期，将要续约时，又“没事就去”。形成“两头大，中间小”的被动局面，长期下去，只会让自己的路越走越窄，我们应引以为戒。 实务中，服务态度还存在两种极端。一是过于看重顾问单位，二是轻视顾问单位。前者当然是大的顾问单位，凡事必去，无论大小；且态度上过于尊重、过于小心，一点儿小事都兴师动重，动辄开会，动辄研究。后者当然是小客户，觉得有无均可，掉以轻心，得过且过。笔者认为，对所有顾问单位，我们都应尊重，无论大小，他们都是我们的客户。但不卑不亢”很难做到，因为大客户给予的服务费更多，失去大客户，将导致我们失去更多的个人利益，如何拿捏好其中的尺度，值得玩味。 二、律师的合作。 与诉讼业务相比，非诉更需要合作。原因是，在顾问单位数量较多时，单个律师的时间、精力有限，特别需要律师的合作。有时，顾问单位的专业性较强，而自己不具有相关专业知识时，也需要律师之间的合作。 有律师提出，律师的合作一定是基于“需要”的合作。事实确是如此。人脉资源与专业知识（专业能力）的合作是最好的一种合作方式。在合作初期，“有事共同做”，大家都能做到。可合作时间长了，当初的激情已然裉化，彼此之间更需要一种制度进行约束，否则，你的心理会不平衡。遇到此种困境，如果合作双方能够意识到问题的严重性，进而改进，则双方的合作会进入一种更高的境界；相反，如果不能正视问题，则合作会流于形式，甚至会导致合作的破裂。 三、专业知识和社会阅历的积累。律师是杂家。做非诉，更要求律师除具备专业的法律知识外，还要掌握相关的行业知识。常年法律顾问做久了，你会发现，在处理问题时，用的法律知识少了，行业知识多了；理论知识少了，实务经验多了；专业知识少了，社会阅历多了。还有，你觉得自己知道的越来越少了，有时会产生恐慌感，甚至怀疑自己还能否继续为顾问单位提供服务了，产生了不自信心理。从某种程度上讲，这是好事，这样可以督促着自己不断学习、不断提升。 专业知识，闲时积累、忙时用，厚积薄发。有人说，你闲暇时阅读的兴趣所在，决定着你未来的发展方向。的确如此，闲暇时你研究公司并购知识，意味着你的发展方向肯定不会是婚姻家庭纠纷的处理。 处处留心。留意你的合作伙伴和你所服务的企业老总，与他们同进步。刚进律师事务所时，你和你的“同年”的专业知识相差不大，可一年二年后，你们的差距就逐渐显现出来了，三年五年之后，你们的专业知识可能就不在一个层次上了。如果你发现自己所谈所讲的内容，还停留在一两年前，甚至半年前，那么你可能就落后了；如果你发现合作伙伴的口里时不时蹦出几个“鲜词”，而这些“鲜词”是你没有听说过的或者虽然听说过但从未深入研究过的，那么你就需要反思自己，并且向合作伙伴看齐了。 与企业共同成长。你所服务的企业老总，大多站在经济发展的前沿。他们会遇到很多新奇、古怪的问题，与他们共同解决这些疑难问题，也是律师提升自我的绝好时机。顾问单位给律师学习的机会，还为律师支付顾问费，我们应该感谢顾问单位给我们的机会。 企业老总身上，总有其过人之外。留意他们的闪光之处，对我们从事律师职业以及做人，都是大有裨益的。言传，不如身教，特别是他们处理疑难问题时的作风，无形中都会对我们产生这样那样的影响，而我们能力的提升，就是这样炼成的。 四、注意事项。1、保守顾问单位的商业秘密，特别是上市公司的商业秘密。有时，为显示自己的实力，你会在一个顾问单位面前说另外一个顾问单位如何如何。说着无心，听着有意，说不定你会泄露一些商业秘密。另外，他们也会担心，你会不会在其他顾问单位把他们的商业秘密给泄露了，所以在讨论机密事情时，可能会对你有所隐瞒或者谢绝你的参与，让你非常尴尬。 上市公司有大量的内幕信息，律师是内幕信息的知情人。在对外交往中，一定要谨言慎行。如果有人问起，你的回答只能是“我不太清楚”、“我没听说过”，切不可出于炫耀目的或其他目的而在无意中泄露这些内幕信息。有时，律师到相关部门查档或咨询有关事项，他们会询问你的使用目的，此时只能回答“经济往来的需要”，而不能把具体事项说出来，这不但是律师执业经验的体现，也是律师职业道德和执业纪律在实务中的具体表现。 2、不熟悉的领域，就坦诚的说“不知道”或“知道不多”，待了解后再回复。千万不要为了显示自己博学而乱说、不懂装懂，特别是涉及到银行、保险、证券等金融领域的