《中国药品营销渠道发展对策研究》.doc

中央广播电视大学人 才培养模式改革和开 放教育试点工商管理专业 毕业论文 中国药品营销渠道发展对策研究 分校（站、点）： 福建电大开放学院 学生姓名： 郑少毅 学 号： 1035001400776 指导教师： 王芳老师 完稿日期： 2011年11月11日 中国药品营销渠道发展对策研究 目 录 写作提纲……………………………………………………………（2） 内容摘要……………………………………………………………（4） 关键词………………………………………………………………（4） 正文…………………………………………………………………（4） 一、 医药行业的背景和研究意义……………………………… （4） 二、 我国药品营销渠道主要模式 ………………………………（5） 三、 我国药品营销渠道的发展对策 ……………………………（8） 四、 结论…………………………………………………………（14） 参考文献 …………………………………………………………（14） 中国药品营销渠道发展对策研究 写作提纲 一、 医药行业的背景和研究意义 二、 我国药品营销渠道主要模式 （一） 我国药品营销渠道 1、生产企业 2、批发经营企业 3、销售终端 （二） 我国药品营销渠道现状 1、生产企业渠道现状 2、批发经营企业现状 3、销售终端现状 （三） 我国药品营销渠道现存问题 1、以药品收入补偿医疗服务 2、购销行为不够规范 3、生产、经营企业市场集中度不高 4、渠道成员分局不合理 5、渠道流通效率低 6、信息化应用程度低 7、现代医药物流发育尚未成熟 8、渠道力量分布不均衡 三、 我国药品营销渠道的发展对策 （一） 药品营销渠道发展的宏观对策 1、完善集中招标采购、集中配送制度 2、治理购销环节的不正之风，净化营销渠道环境 3、规范医院的进药和回款 4、扶持第三方医药物流发展 （二） 渠道成员-企业的营销渠道发展对策 1、通过规模化发展，提高核心竞争力 2、发展医药电子商务 3、完善医药物流体系 4、道重心下沉，掌控终端 5、细化市场，渠道精耕细作 6、第三终端的渠道策略 四、 结论 中国药品营销渠道发展对策研究 【内容摘要】医药行业是一个蕴涵着丰富价值的高潜力行业，被誉为“永不衰落的朝阳行业”，它的顺利发展使广大患者深深受益，具有丰厚的经济效益和深远的社会效益。随着市场经济的发展，由于国内制药企业研发创新能力的不足，各企业之间产品的同质化竞争、营销模式的同质化竞争日趋严重;经济全球化的发展，使医药企业又面临着跨国企业的强势竞争，迫使我国医药企业面临更激烈的市场竞争。随着2009年开始的我国医药卫生体制改革的推进，商业环境正在发生较大变化，如何应对新变化，不断提高核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为摆在医药企业面前的严峻课题。营销力在企业的竞争力建设中非常重要，营销渠道决策又是营销中的重要决策之一，所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的发展研究具有重要的实用价值和现实意义。 【关键词】 药品营销 营销渠道 渠道模式 一、 医药行业的背景和研究意义 医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是一个具有刚性需求的产业，被称为“永不衰落的朝阳产业”，涉及国民健康、社会稳定和经济发展等各方面。改革开放以来，我国己成为当今世界上发展最快的医药市场之一，一直保持持续稳定快速的发展势头。统计数据显示，1978年至今，我国医药工业产值年均递增达17%，成为国民经济中发展最快的行业之一。随着国民经济的进一步发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，以及基本医疗保险制度(城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险)改革的深化，我国对医药的需求将持续扩大，具有广阔的发展前景。 自2006年6月开始，国务院筹划新一轮医药卫生体制改革，历经三年的酝酿、争论，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》于2009年4月6日正式公布，标志着新一轮医改正式拉开序幕，同时公布《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011)年的通知》，随后相应的各项改革配套文件陆续出台。这对医药行业是一个良好的发展机遇，同时又面临严峻的挑战。 在机遇与挑战面前，制药企业或者经营企业如何提高核心竞争力，在激烈的市场竞争中生存并不断发展，成为一个严峻的课题。营销力在整个企业的竞争力建设中，至关重要。其中渠道