白酒行业竞争分析101.pdfVIP

网络营销小组作业 ——白酒行业竞争分析 指导老师：张雪荣 团队名称：帅哥六人组 小组组长：贾非 小组成员：罗建 汪卓 曹杰万 邹正刚 林海欣 目录 一．白酒行业背景 2 ⒈09 年白酒行业的基本概况 2 ⒉宏观环境对白酒行业的影响 3 ⑴通货膨胀对白酒市场的影响 3 ⑵金融危机过后对白酒市场的影 4 ⑶自然灾害对白酒市场的影响 4 二．白酒行业分析 5 ⒈行业特点分析 5 ⒉行业市场总体原因分析 6 ⒊行业的五力模型分析 7 ⑴行业内竞争 7 ⑵消费者 8 ⑶供应商 8 ⑷潜在进入者 8 ⑸替代者的威胁 9 ⒋行业发展影响因素分析 9 三．五粮液集团30 度冰酒竞争策略 10 ⒈市场定位 10 ⒉30 度冰酒营销策略分析 12 ⑴产品策略 12 ⑵渠道策略 12 ⑶促销策略 13 四．小组总结 13 ⒈白酒行业的问题 13 ⑴成本上升导致白酒行业的竞争加剧 13 ⑵产品同质化下品牌忠诚度的缺失 14 ⑶品牌买断的市场问题 15 ⑷来自消费者方面的市场问题 15 ⑸国际酒商抢滩中国市场带来的威胁 16 ⒉给白酒行业的建议 16 ⑴先建立品牌在进行渠道建设 16 ⑵与经销商提升合作关系 17 ⑶将白酒文化创新 17 1 白酒行业竞争分析 一．白酒行业背景 ⒈09 年白酒行业的基本概况 2009 年以来，我国白酒制造业受国际金融危机的影响较小，行 业规模仍保持了较快的增长。1～8 月，我国白酒制造业累计实现产 品销售收入 1243.23 亿元，同比增长 25.12% ，增速比上年同期下降 了10.82 个百分点。8 月末，我国白酒制造业资产总计为1662.28 亿 元，同比增长 18.78%，增速比上年同期上升了2.77 个百分点；企业 数为1407 个，比上年同期增加了 196 个；从业人员年均人数为34.23 万人，比上年同期增加了4.33 万人。 2009 年以来，我国白酒制造业销售增速有所下降，但总体上表 现良好，库存有所下降。1～8 月，我国白酒制造业累计工业销售产 值为1197.69 亿元，同比增长24.97% ，增速比上年同期下降了5.05 个 百分点。 2009 年 1～8 月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入 1243.23 亿元，同比增长25.12% ，增速比上年同期下降了10.82 个百 分点。8 月末，我国白酒制造业资产总计为1662.28 亿元，同比增长 18.78%，增速比上年同期上升了2.77 个百分点；企业数为 1407 个， 比上年同期增加了196 个。 2009 年1～8 月，我国白酒制造业累计利润总额为165.51 亿元， 比上年同期增加了31.03 亿元；亏损企业累计亏损额为2.66 亿元， 2 同比增长-2