“出来卖的”团队策划书最终版.docxVIP

第八届娃哈哈全国大学生营销大赛 初赛 策 划 书 团队名称：王哈哈的娃哈哈 队长姓名：王奕喆 成员姓名：黄栋 王冠 屈正 符气果 孙轲 蒋颖 李依依 严振榕 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 26618 1.执行概览 1 22046 1.1团队介绍 1 14762 1.2活动名称 2 21199 1.3活动策划产品 2 4853 1.4活动目标 3 27379 2. 环境分析 4 10263 2.1宏观分析 4 13828 2.1.1社会环境分析 4 15910 2.2微观分析 5 18997 2.2.1竞争者分析 5 18966 2.2.2企业分析 6 18621 2.2.3产品分析 6 23135 2.2.4消费者分析 7 8199 4.STP分析 9 4631 5.营销策略 10 6843 5.1产品介绍 10 11395 5.2产品定位 11 23426 5.3产品优势 11 11057 5.4适宜人群 11 18703 5.5营销目标 11 8161 5.6宣传策略 12 17560 5.7促销策略 12 27549 5.8改进策略 13 17663 5.9渠道策略 13 25528 5.10合作关系 14 1116 6.摊位装饰想法 14 29621 7. 费用预算比率 17 1.执行概览 1.1团队介绍 姓名 系院 专业 分工 优势 王奕喆 商学系 营销151 PPT和策划书的最终修改 有过比赛经验，曾获娃哈哈大赛省冠军，经验较为丰富。 黄栋 商学系 营销152 策划方案及PPT的调整 熟练掌握计算机办公软件，能及时发现问题所在，有利于策划方案及PPT的调整 王冠 商学系 营销161 演讲 不畏惧舞台，以及具有良好的交际能力和沟通能力，利于售卖当天招揽客户 蒋颖 商学系 营销161 ppt 做事认真，对事物有自己独特的见解和认知。 严振榕 商学系 营销163 产品宣传 办事效率高，有责任心，执着，交际能力较强。 符气果 商学系 国贸161 调查问卷制作 具有独到的眼光和判断力，前期市场调查，还有产品解说能力。 屈正 商学系 电商164 策划（消费者心理部分） 擅于揣测消费者心理，内心细腻擅长分析。 李依依 商学系 工商162 策划（市场调研部分） 能动性比较强，积极乐观，处事能力强 孙轲 商学系 信管162 策划（消费者分析部分） 应变能力强，逻辑缜密，感知消费者的行为和爱好 1.2活动名称 第八届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛初赛 1.3活动策划产品 本次产品共有：AD钙奶、爱迪生奶酪酸奶、娃哈哈八宝粥，乳酸菌，纯净水，爽歪歪。市场亦可结合实际所需，额外加入1-2款市场主推产品。 AD钙奶 娃哈哈八宝粥 爱迪生奶酪酸奶 乳酸菌 纯净水 爽歪歪 1.4活动目标 团队目标：实践出真知，别人总结的心得体会，只可以参考，帮助捋顺思路，所以我们通过实践增强对营销知识的了解以及应用，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，在售卖过程中锻炼自身的交际能力，临场应变等能力， 最终使我们打到整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。同时培养团队精神和个人策划能力和交流能力，激发我们的灵感。 公司目标：不单推广产品的影响与知名度，且在一定意义上，提高了企业的知名度和赞誉度，同时有助于商家的商品销售。大学生的创新营销理念有些值得商家借鉴。公司也可借此绩效考核，优胜劣汰、挑选人才。 环境分析 2.1宏观分析 2.1.1社会环境分析 经过改革开放，人们的生活越来越好，人们的思想也从“吃的饱”转变为“吃的好”。人们更多的是追求健康的生活。人们的需求发生了改变，也就是时代发生了改变，这就是需要我们发生改变。 现在的社会并不是物质供应不足的旧时代，人们有更多的精力去追求其他东西。90后几乎都喝过AD钙奶，而且现在的90后几乎都是在校大学生。我们营销的背景就是学校。 学校的学生有时间去消费，大学的课余时间是大学生的主要生活内容，所以大学生有消费时间。 大学生的童年情节，给产品加上适合的社会背景价值，可以让产品更畅销，大学生对童年有非常特殊的情节。 大学生有消费能力。 在全国社会背景就是人们从“物质需求型”转向“精神追求型”，人们更有精力，更有需求去消费。在学校社会背景，AD钙奶有非常好的销售前景。 2.1.2 SWOT分析 优势：AD钙奶所面对的市场是学校，那么消费主题就是学生，对于学生而言，价格的合理性是很重要的，大部分的学生经济来源主要靠父母，所以如果产品价格过高是不会受到学生的青睐的。 AD钙奶的价格可以说是在所有乳制品中比较低的，学生是完全有能力去消费。 另一个优势就是AD钙奶的“附加价值”，