如何开展有效增员.pptx

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如何开展有效增员 ;课程安排;一、为何需要增员? 什么叫增员?;寻寻觅觅, 在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来! 增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才;有一千个 伤心的理由! 用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯;我们为什么要增员?;请先说服自己—— 再去说服别人! 增员是意愿问题 不是技能问题!;我们为什么要增员?;请先规划自己—— 再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗?;我们为什么要增员?;二、增员来源与选才标准;我们的增员为什么这么难?;我轻轻的告诉你!——你以经很优秀了! 你手头的准增员名单数量 将决定你增员的成就!;全新的观念 我们在增员过程中 最大的竞争对手——?;请像伯乐一样—— 去发现和珍惜 你身边的每一个人才!!;你认为什么样的人? 才可以做好保险! 和选对象一样—— 选你的增员;选才五要素;1、花费在辅导不适合人的时间,已足够再找一个合适的人才 2、培养优秀的人才,自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才,人才引进人才 6、提高公司形象和利润;三、增员面谈方法与流程;(一)寒暄;(二)动摇话术;(三)生涯规划;(四)经营的技巧;(五)找到目标市场;(六)再次说明;(七)促成;增员面谈要诀 (信心+气势)各50%;增员=智慧+热情=NO.1 要成长,就要增员 要赚钱,就要增员 持续增员=最大的财富

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