拾旧二手书店创业项目计划书.ppt

“拾旧”二手书店创业计划 BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE 微创小组 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不可或缺地一部分。 如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。 序言 目 录 CONTENTS 市场分析 书籍收购 营销策略 书店选址 财务计划 经营销售 团队分工 风险控制 一 市场分析 （一）市场定位 销售的旧书主要定位于大学的教材、自考、教辅、期刊杂志。 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。 学长学姐的想法 学长学姐的想法 （二）市场可行性 学校学生比较多，毕业后不用的书籍很多，书本种类多。 成本较低，风险也小，适合小投资者。 对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。 （三）SWOT分析 1.优势：旧书来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期末时旺季。 2.劣势：二手书不够卫生，部分同学会嫌弃。要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。 3.机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。 4.威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店（南门飞翔），也有同学选择复印。还有网购比较便宜，很多同学也会选择网购新书。 小结：综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可以降低我们的威胁。总的来说，我们书店的市场是比较可观的。 二 书籍收购 书籍来源 1.教辅类 2.考试类 3.杂志类 废书处理 剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站。 收集书籍 1.专业书籍 2.考试书籍 3.期刊杂志 收购时间 1.大四毕业前夕，在四五月份提前进行收购 2.调换寝室时间 3.杂志类每月月底进行收购一次 书籍来源 1.教辅类 大四学长学姐毕业前夕统一进行收购；学期末对大一至大三学生收购教辅 2.考试类 在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料 3.杂志类 与学校图书馆或江北图书馆进行商议低价收购过期杂志 七成新及以上20%收购 七成新以下10%收购 1.专业书籍 七成新及以上20% 七成新以下15% 3.期刊杂志 七成新及以上20% 七成新以下10% 2.考试书籍及教辅 收集价格 三 营销策略 01初期 02中期 03成熟期 1.扩大销售范围，进行网上销售 1.积分制度 1.店面宣传 2.网络，QQ，微信公众号，微博，海报等 赠送5元现金券 1.消费100元及以上 赠送40元现金券 3.消费300元及以上 赠送20元现金券 2.消费200元及以上 积分制度 四 书店选址 01 02 仓库 书店下层 食堂附近 租用两层式，地下层用于书本的储藏，地上层为书店。书库和书店在同一个地方，取书存书方便。  人流量较大，学生集中 选址 五 财务计划 筹资 银行贷款 筹资 由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作能力。 银行贷款 国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。所以计划向银行申请贷款1-2万。 资金使用   资金 店铺装修 2500 书架 1500 营业设备 2000 期初采购资金 8000 房租（前三个月） 3000 人员工资（前1个月） 1500 其他费用 500 备用资金 1000 总计 20000 六 经营销售 销售定价 1.教辅资料 按使用情况：八成新及以上7折 五至六成新5折 五成新以下3折 2.习题册 按使用情况:七成新及以上4折