护身符产品宣导片-公开课件.ppt

你的幸福，平安守护 产品上市背景及产品介绍 护身福之于客户——守护人生幸福 产品上市背景 保障需求：重疾险市场需求更新更全保障 市场需求：中高端客户大病需求大 销售需求：保障型产品是我们的核心竞争力 重疾险的三十年 重大疾病保险发起人 南非心脏科手术医生Dr.Marius Barnard 他在尽力通过手术挽救了很多人的同时发现，大部分的康复病人却因为沉重的医疗费用而生不如死，这表明单单在身体上是挽救不了很多人的 他说： “人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。” 1983年，重大疾病保险诞生，至今已有30年历史… 然而，30年后，随着医疗水平的提高，当初所定义的重大疾病已经不能完全符合医疗水平的发展 比如重疾赔付规定：冠状动脉搭桥术——须开胸手术 现在一般的冠状动脉旁路移植术根本用不着开胸，只需要做微创手术即可，即人们常说的冠状动脉心脏支架植入术或者冠状动脉球囊扩张术，这不满足重疾赔付标准。 是为了减少自身痛苦选择微创手术， 还是为了重疾赔付不顾自己的身体而选择开胸手术？ 当前重疾责任无法满足保障需求 同时，客户提前治疗意识的提升，让重大疾病发现越来越早，但早期疾病尚不符合重疾赔付标准 例如原位癌：原位癌并不符合“重大疾病”特征，属于重疾免陪范畴 但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。从治疗花费上看，原位癌也比浸润性癌要低得多，如早期宫颈癌治疗费用仅需3,000—10,000元，而若发展至浸润性癌的治疗花费则高达5-20万元。 是尽早治疗免除后顾之忧，还是等恶化后领取重疾金后再治疗？ 重疾前期无法理赔导致治疗拖延 保障创新——轻症重疾诞生 市场的呼唤 客户的需求 更人性：重疾前期疾病也能陪 更广泛：高发轻度重疾也能陪 更前置：轻症发现后提前给付 更科学：轻症和重疾同时保障 中高端客户保险需求大 第九名 第六名 第三名 中国百姓最想购买：1.家电、2.汽车、3.保险 2012年3月7日，央视财经以“生活大调查发布日” ，面向全社会独家解读： 2012中国人最想买什么？ 近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注和需求也因此越来越高。 ——《每日新报》2012年4月14日报道 中高端客户健康需求巨大 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：（近30年来） 增速快：恶性肿瘤发病率年均3%-5%递增 危险高：其中20%的恶性肿瘤新发病人在中国 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 送保障是我们的使命 平安朱美音经理： 启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成139件！ 为客户送去能雪中送碳的保障 是我们寿险人的使命所在！ 保障产品是我们的核心竞争力 小钱换大钱，几千块钱保费换几十万的保障 卖保障，数品牌、力口碑，利于队伍长远发展 雪中送碳，深化客户寿功认识，利于长期经营 保险送保障，别的产品比不上！ 创新更好的保障产品让我们更有竞争力！ 平安 护身福 终身寿险（分红型） 2012年10月1日 隆重上市 平安首款轻症责任产品 护身福产品介绍（1/2) 产品类型 主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 附加意外：长期意外险 保险责任 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致） 附加重疾 （附加重疾最高可赔付120%的基本保额） （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变 附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。 保险期间 主险、附加重疾： 终身 附加意外： 保至70岁 交费期限 10、15、20、30年交 护身福产品介绍（2/2) 投保年限和投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁 组合规则 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比： 重疾保额30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 意外险保额不做比例限制