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学员介绍,闲言碎语后。正式开始!
江:学这个权谋呢,最重要就是刚才我们说的思考模式,这个思考模
式,我们就是给多一个角度给你参考而已,你不应该完全用我们的思
考模式,有的模式适合我,但是未必适合其他人,也就是你们未必跟
着一个思考模式去做,未必合适你
李:我们要记得的一样东西就是,江先生的思考模式和我的是完全不
一样的,他是很冷静的,但是我要想东西想得很厉害呢,我是要被少
少情绪而激发,当然不是失去理智的,我意思是说,哇这个为什么那
么厉害啊?厉害过我啊,我的性格就令我的斗心起来了,是什么理由
会那么厉害呢,为什么会厉害过我呢?如果他是写书的,我会一口气
把他所有的书买回来做参考,做笔记,通常在做参考做笔记的时候,
因为他厉害过我,我就不服气,一不服气,我就找他的漏洞,激发我
自己的思考方法,我是需要有情绪去推动我的。有情绪带动我,我会
有一个比较完善的思考,所以,你们要找回你们自己的思考模式,思
考习惯。
江:通常激发到李老师思考的都是一些负面情绪,但是负面情绪不代
表不好,主要看能不能激发到你做一些东西,我的模式是比较倾向对
方有没有什么东西可以引诱到我,所以有人问我,你是不需要用情绪
推动的,其实不是,我只是不用负面情绪推动,我是被那些比较引诱
性的情绪推动,所以你们要找回你们的思考模式。很多时候不只是在
课室里面学,你要在外面生活中,对一些现象找回你自己的解释,这
些东西为什么会这样。我们不认为思考模式可以完全复制得到,因为
人和人不一样,那种强制复制是不行的,所以一会我们学完之后,要
消化,一会还和你们解释,记得和消化有什么不同
李:就像你们做销售的,上完课之后呢,你们先养成一种习惯,这种
习惯就是能把你们的问题很具体的描述出来。例如有一些顾客,来刁
难你,你没办法回答到,当你没办法回答的时候,你就要马上将他的
问题写下来,你要一模一样将他的话用文字写给我们,我们才能根据
你的情况对症下药,千万不要这样问:李老师,我要做保险,请问如
何勾魂? 那么大的问题我从何答起。有时候我想,不如我从头帮你
设计,然后抽你一半的薪水好不好?(玩笑)
例如你和对方说:陈生,我是卖保险的。 对方马上挂你电话。你就
要知道,你的开场白用得不好,当你知道你的开场白用得不好,这一
招不灵,你就要转变,再例如,所有的客人都对你说,为什么你的东
西那么贵的啊?那你就用盗雷咯,先将这个缺点讲出来,一讲出来,
咦,有效果哦。下次再有人刁难你呢,你的招数才会进化,其中一个
最简便的方法是这样的,当别人一刁难你,你马上去另一家店,找另
一个销售员,用别人刁难你的方法,去刁难他。他不一定能回答得到
你,但目的是,在他回答你的过程当中,感受这个气氛,他给你怎样
的回应,你将这些回应全部描述下来,回去做一个分析,你以后学招
数,就会很快。
江:我们的生活中,会出现很多的这种状况,你要会利用这些状况,
变成有价值的东西。我们的课程当中,会有分析那些成功的人。举个
例子,在马来西亚有个赌王,写自己的自传,说怎样赚取第一桶金,
他开发树林,卖木材,发达之后买了块地,用这块地盖起了赌场,他
没将他的第一桶金很明确的写出来,他的自传有两个版本,一个是自
己写得,一个是别人写的。那个别人写得版本里面,说他原来是马来
西亚共产党的,后来出卖了这个党,与马来西亚政府妥协,把这个党
铲除了,得到马来西亚政府的重用,之后就飞黄腾达了。这个就是他
成功背后的真相。还有一个人,在马来西亚注册了麦当劳的商标,然
后通过一些方法让麦当劳很想进驻马来西亚,当麦当劳想在注册商标
的时候发现商标已经被抢注了,然后只能支付一大笔钱给那个人买商
标权,因此那个人就发达了。
李:最近你们开报章,有讲马来西亚赌球即将合法化。其实有些老板,
即使政府不发赌场执照,他依然有办法拿到几张博彩业的执照。
江:当你们看到以上那些故事的时候,你们好像是学到了一些东西,
但其实你们是什么也没学到。第一个故事里面,说出卖了党派,因此
得到发达。但是你不是党派成员,没有党派给你出卖。第二个故事,
你现在不可能像以前一样,去到别的国家引诱那些大品牌来你国家进
驻,然后你把商标注册了,让别人买你的商标权。所以我们要懂得从
这些故事当中,怎么找出这个思考模式,这才是我们要学的。
李:马来西亚一些成功学的人士经常说,学成功学最好的方法就是看
别人成功的故事,从别人成功的传记里面,就可以学到人家成功的模
式。我是很喜欢看传记的,但是我看传记,是专门抓他的漏洞的,当
你仔细留意成功人士的传记的时候,你会发现里面有很多假东西,当
然不是整本书都假,但是我看到他书里的
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