平安增员话术.pptx

增员准对象;范例一：增员E时代年轻人;（寒暄、赞美、切入主题）、业：夏经理，您好!正忙着呢！还记得我吗？我是平安保险的郝平安，上次我表哥临时从北京回来，还多亏了您调出两件房间，帮我解决了大难题呢！夏天：哪里哪里，这都是我应该的，以后多帮我介绍一些客户啊！业：那肯定的，就奔着你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬啊，快到中午了，请您吃个简单的便餐吧，行吗？夏天：别这么客气!业：不客气，我觉得咱们挺投缘的，想和您交个朋友。夏天：谢谢，不过我中午只有一个小时的休息时间。业：不要紧，肯定不会耽误您的。夏天：那好吧！;（挖掘工作需求）;;范例二：增员中小企业主;（寒暄、赞美、切入主题） 业：老板，您好，上次我买的茶叶还不错，今天到您这再买一些。 李：好啊，好啊，我记得您喜欢绿茶，是吧？今天又进了新茶，我给您泡一壶尝尝？ 业：好，谢谢！看您气色不错啊，有什么美容养颜的秘方？ 李：喝茶就是美容养颜啊，呵呵！我倒是挺羡慕您的身材的，一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了！ 业：我是整天在外面跑的，每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥。您为人和热情，人员挺好的，我就喜欢到您这卖茶叶。 李：真是感谢您的信任。和气生财嘛！我的茶叶品质质量过硬，价格也公道，自然大家都愿意过来购买的！;（挖掘新工作需求） 业：您儿子今天没来？ 李：他在家里写作业呢！ 业：您儿子虎头虎脑的，长得真够精神的，您有么有想过将来送他到国外读书？ 李：当然想了，希望他将来可以读个好大学，找个好工作。但是到国外留学需要好多钱啊！ 业：那以您开店的收入是不是可以共他到国外留学呢？ 李：嗯，怎么能供呢！现在啊周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面的三年合同马上就要到了，听说租金又要上涨了，想起来我头就疼！ 业：那您有么有想过换一份工作呢？ ;李：我也想过是不是要转行，可是现在什么生意都不好做，要租金还要有客源。您没看有许多店开了没多久啊就关门大吉了吗？ 业：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？ 李：是吗？有这样的工作吗？ （成功吸引成功） 业：有啊，就是保险行业啊！李太太，我在平安工作已经三年了，做着一份工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己的那个老板，自己开创自己的事业！三年以来，我结交了许多朋友，迅速的拓展了人脉关系，个人的沟通能力管理能力等都有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业务主任了，今年我还要参加公司的高峰会，去泰国旅游呢！ ;范例三：增员其他销售人员; （寒暄、赞美、切入主题） ;业：（翻看资料）都是大户型的吗？ 张：二期的单位都是大户型的，南北通透，户型方正实用，使用率很高，位置也不错，我觉得很适合您的！ 业：现在卖的怎么样的呢？ （挖掘新的工作需求） 张：还可以，这次推出的共300多套，现在已经卖出了快100套了。 业：那看来您的业绩不错啊！ 张：还马马虎虎的，不过都是看房的人多，买房的少！ 业：还主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望，房地产没有以前那么好做了！ 张：嗯，房地产难做啊！ 业：那您有么有想过换一个工作呢？市场前景好，收入不会和季节市场景气的影响！与自己的努力程度成正比，而且时间还非常自由！ 张：有这样的行业？那有这么的好事？ ;在实际增员过程中如何巧妙的应对被 拒绝 ?????? ????? ???? ??? ?? ? ;拒绝处理一： 做保险好像跟做传销差不多; 拒绝处理二：早期加入比较好，现在再加入已经晚了;拒绝处理三： 保险公司的福利待遇不好;拒绝处理四： 做保险都有考核目标，一旦考核通不过，就要重新找工作了;拒绝处理五： 做保险没有底薪，收入不稳定;拒绝处理六：这工作总求人的，我拉不下面子;拒绝处理七 做保险经常遇到客户的误解和拒绝的;拒绝处理八：干保险压力很大，淘汰率太高;拒绝处理九： 保险不好做，我没有信心;拒绝??理十：听说卖保险就是卖给熟人，人情单做完了，也就没法干了;拒绝处理十一： 从来没有干过，没有经验;拒绝处理十二：我很多朋友都说保险很难做;拒绝处理十三： 家人反对我做保险;拒绝处理十四：我觉得现在收入很不错，不想做保险