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强生婴儿沐浴露营销策划书 策划人：经管系营销1241蔡小丽 策划时间：2013年12月7日~2013年12月20 指导老师：许建民 前言 目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 公司描述及策划任务 4 (一) 企业基本情况 4 (二) 在世界上的发展状况 6 (三) 营销策划主题 6 (四) 策划原因 6 (五) 可致癌物事件 6 (六) 营销策划任务 7 (七) 策划过程 7 二、 环境分析 8 (一) 营销宏观环境分析 8 (二) 行业市场与竞争分析 9 (三) 公司内部因素分析 10 (四) 购买者分析 11 三、 SWOT分析 12 (一) 优势 12 (二) 劣势 12 (三) 机会 12 (四) 威胁 13 (五) 可致癌物事件 14 四、 营销目标 14 (一) 短期目标 14 (二) 长期目标 14 五、 营销战略及策略 15 (一) 市场细分 15 (二) 目标市场 15 (三) 市场定位 16 (四) 产品策略 16 (五) 价格策略 18 (六) 渠道策略 19 (七) 促销策略 21 六、 行动方案 22 (一) 组织机构 22 (二) 营销行动程序安排 22 七、 效果评估及方案控制 23 (一) 市场风险 24 (二) 经营管理风险 24 (三) 财务风险 25 八、 结束语 25 九、 附录 26 强生公司婴儿沐浴露营销策划书 公司描述及策划任务 企业基本情况 美国强生(Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及 消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在 世界占领了强势品牌！据《 财富》和《 商业周刊》97年公布的结果， 强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。 强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。 强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、 泰诺等众多知名品牌。 　强生(中国)有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭健康护理事业的发展。我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。 产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘，强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。2006年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国强生总部收购，其旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为强生中国消费品口腔护理的成员。 我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。 强生中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。公司具备非常完