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大众甲壳虫汽车的网络营销策划方案 摘要 越来越多的合资和内资汽车品牌开始参与中国汽车市场的竞争，竞争形势越来越严峻。国家政策、经济发展水平、消费者偏好等因素都对汽车的消费市场有影响。在营销策略方面采取优化对策，对于更好地赢得中国市场，以及对品牌和车型在中国的长远发展都具有重大的意义。 市场分析 城市经济发展水平 随着中国进入经济增速换挡期，经济持续平稳运行，但增速放缓，结构调整将进一步取得新进展，市场供求关系转向供大于求。根据国家统计局公布的数据显示，中国近十年的GDP和人均GDP均总体呈稳步上升趋势。此外，中国地区经济发展水平依旧不平衡，地区产值明显呈现出由西部向东部的逐渐提高。 根据《中国统计年鉴》显示中国近年居民人均可支配收入不断递增，同时恩格尔系数逐渐下降。这种发展趋势表明中国居民的购买力较强，且潜力较大。道路条件 道路条件 许多大城市都面临着上下班高峰期的道路交通拥堵问题，其中部分原因是城市规划建设不够合理。 3、人口状况 中国是人口大国，人口持续高速增长。从人口的年龄构成来看，15—64岁的人口比例最大，大约占人口总量的74%。在汽车的消费群体中以青年和中年人居多，使得汽车营销拥有广泛的目标群体。 从近几年中国人口的城乡分布来看，城镇人口数不断增加，城镇人口比重也不断上升。城镇化的不断推进使得人民的生活节奏不断加快，对于出行交通工具的需求将会增加。 从人口的性别构成来看，中国的男性比例一直高于女性，且这一比例较为稳定。尽管男性对于汽车的偏爱程度普遍大于女性，但随着工作和生活节奏加快，越来越多的女性也对汽车有着迫切的需求，为汽车的营销带来新的机遇。 4、汽车保有量 为应对机动车保有量增长速度过快的趋势，缓解交通压力，减轻空气污染，上海、北京、贵阳、广州、天津、杭州、深圳等地都相继推出汽车限购政策。北京的摇号周期从2014年起就改为两月一次，但新能源汽车不限牌还享受特殊的购车补贴，体现出政府对传统汽车和新能源汽车的差别待遇。同时国家为应对日益恶化的自然环境而发布的《“节能产品惠民工程”节能汽车推广实施细则》、小排量汽车消费税税率降低等一系列政策在一定程度上鼓励了油耗少、污染小的节能与新能源汽车的消费和使用，但对于传统大排量车则起到一定限制作用。节能与新能源汽车将成为各大汽车公司未来重要的竞争点， 产品介绍 1、大众汽车在中国的发展现状 大众汽车是德国大众汽车集团创造出来的永恒经典与神话，可以说是家喻户晓。大众汽车是一个在全球众多国家都从事生产、研发、销售的跨国集团，目前名列世界十大汽车公司之首。早在1984年大众汽车就开始进入中国市场，随后不断成长，日益成熟。据统计资料显示，大众汽车（中国）销售有限公司自2010年至2014年汽车销售量逐年上升，具有广阔的市场。 2、大众甲壳虫汽车的简介 甲壳虫可以说的 大众品牌旗下最有情怀的一款车，从1938年VW38开始小批量生产到2003年最后一台经典的老甲壳虫车型驶下生产线，老甲壳虫一共生产了七十余年。甲壳虫不仅创造了大众品牌，也创造了一个奇迹。1998年新一代甲壳虫推出时，造型上继承了前辈经典设计，也奠定了他个性的可爱形象。不久前大众发布了2017款甲壳虫，造型上没有太大的变化，但更加丰富的个性化选装配置还是为他增色不少。 3、大众甲壳虫汽车的车体概况 优点：外观可爱独特，线条流畅；内饰做工精细，配置丰富；操控灵活；安全性能出色。 缺点：动力性能表现一般，起步慢；燃油性较差；售后维修保养比较不便，且养护费用较高。 外观：外观沿承家族式设计理念，新款造型的 甲壳虫车头变长了，车顶至车尾的线条平缓流畅，整体造型可爱独特，深得车友的好评。 内饰：甲壳虫内饰做工精美，严谨而细致，设计人性化，使得该车更典雅尊贵。风格独特多样的的内饰选配，让网友用“ 如痴如醉”来形容。 操控：整体操控轻盈灵巧，方向盘指向清晰，底盘对路面的响应积极；轮胎抓地力不错，行车静音效果不错，个别网友反映电子升降系统不大稳定。 动力：动力系统匹配较多，1.2TSI、1.4TSI、1.4TSI双增压发动机、2.0TSI发动机和2.5L发动机，整体动力表现够用，起步肉，但网友评价“加速很平稳。” 空间：大众甲壳虫整体空间够用，前排驾驶乘坐的腿部空间宽裕，后排乘坐空间较为紧凑；座椅包裹性不错，舒适度较好。 油耗量：大众甲壳虫的 燃油经济性较差，百公里平均油耗11L左右。 竞争分析 S 优势 除了外观可爱独特、线条流畅，内饰做工精细、配置丰富，操控灵活，安全性能出色等优点之外，较小的车型也使得停车或在狭窄拥堵的道路上行驶更加便利。尽管相对于紧凑型车来说，甲壳虫价格略显昂贵，但它带给人们的不仅是车型本身，同时还有品牌传承多年的“甲壳虫文化”。大众汽车通过甲壳虫系列向人们证明，汽车不仅仅是一个交通工具，