促销方案爱斯基摩人.docVIP

促销方案 把冰箱卖给爱斯基摩人 班级：11市场营销（一）班 组员：王祥 陈勒见 黎立锋 方玲 苏丽萍 时间：2013-6-18 前言 伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。所以，面对挑战我们要做的就是创新——去攻占爱斯基摩人这块新型的市场！ 首先我们去了解，爱斯基摩人的祖先来自中国北方，大约是在一万年前从亚洲渡过白令海峡到达美洲的，或者是通过冰封的海峡陆桥过去的。主要分布在北美沿北一带地区。语言属古亚细亚语系爱斯基摩-阿留申语族。近海的主要以捕捉海兽、鱼类为生，内陆的则从事狩猎。喜爱造型艺术，擅长雕刻。爱斯基摩人属于东部亚洲民族，与美洲印第安人不同之处在于具有更多的亚洲人的特征，他们与亚洲同时代的人有某些相同的文化特色，例如用火、驯犬及某些特殊仪式与医疗方法分别居住社会以地域集团为单位。首领多为萨满，行一夫一妻制。住房有石屋、木屋和雪屋。房屋一半陷入地下，门道极低。一般养狗，用来拉雪橇。主要从事陆地或海上狩猎，辅以捕鱼和驯鹿。以猎物为主要生活来源：以肉为食，毛皮做衣物，油脂用于照明和烹饪，骨牙作工具和武器。男子狩猎和建屋，妇女制皮和缝纫。已使用现代渔猎工具，并乘汽艇从事海上狩猎，亦从事毛皮贸易。日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80%的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。 爱斯基摩人总人口数量约在9万左右，阿拉斯加有爱斯基摩人约2.2万人、西伯利亚地区有爱斯基摩人1.1万左右、格陵兰岛有爱斯基摩人都4万左右、其余1.5万人分布在加拿大北部的北极冻土带岛屿上。 其次，我们带入我们的问题，如何将冰箱卖给爱斯基摩人，如何去获取这9万人的利益，由此我们小组开展了一系列的促销策划方案。 结合我们所学的知识，我们决定使用的冰箱是来自于中国的第一大品牌——海尔，而受众则是爱斯基摩人，去展开我们的策划。 目录 目前营销环境的分析 第5页 宏观环境的分析 微观环境的分析 主要竞争对手 SWOT分析 第10页 消费者分析 第11页 产品分析 第11页 市场营销策划的目标 第12页 市场营销策划的实施及行动方案 第12页 （一）推广策略 （二）产品策略 （三）价格策略 （四）促销策略 （五）渠道策略 总结 第14页 一分钟广告 第15页 目前营销状况分析 （一）宏观环境分析 1.北美洲概况 ??北亚美利加洲，简称北美洲。位于西半球北部。东滨大西洋，西临太平洋，北濒北冰洋，南以巴拿马运河为界与南美洲相分。大陆东至圣查尔斯角（西经55°40′，北纬52°13′），南至马里亚托角（西经81°05′，北纬7°12′），西至威尔士王子角（西经168°05′，北纬65°37′），北至布西亚半岛的默奇森角（西经94°26′，北纬7°59′）。北美洲除包括巴拿马运河以北的美洲外，还包括加勒比海中的西印度群岛。面积2422.8万平方千米（包括附近岛屿），约占世界陆地总面积的16.2%，是世界第三大洲。???? 北美洲有23个独立国家和十几个地区。在地理上分为东部、中部、西部、阿拉斯加、加拿大北极群岛、格陵兰岛、墨西哥、中美洲和西印度群岛九个地区。大陆中部和北部有美国、加拿大、格陵兰（丹）、百慕大群岛（英）等；大陆部和中美地峡有墨西哥、危地马拉、萨尔瓦多、伯利兹、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿南马等；西印度群岛中有巴哈马、古巴、牙买加、海地、多米尼加共和国、安提瓜和巴布达、多米尼克国、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴巴多斯、格林纳达、特立尼达和多巴哥、圣基茨和尼维斯联邦等独立国家，还有十几个英、法、美、荷属地。?? 经济简况?美国和加拿大是经济发达的国家，工业基础雄厚、生产能力巨大、科学技术先进。农、林、牧、渔业也极为发达。北美洲其他国家除墨西哥有一些工业基础外，多为单一经济国家。北美洲采矿业规模较大，主要开采煤、原油、天然气、铁、铜、铅、锌、镍、硫磺等，而锡、锰、铬、钻、铝土矿、金刚石、硝石、锑、担、钒以及天然橡胶等重要的战略原料几乎全部或大部靠进口。主要工业品产量在世界总产量中的比重为：生铁、钢、铜、锌等均占20%左右，铝占40%以上，汽车约占37%