从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划-重点.docVIP

从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划 作者:壹度创意 北京市农委邀请北京壹度创意总经理于基隆以其全程策划、规划、设计、营销的北京蓝 调薰衣草庄园作为案例,讲授如何进行休闲观光农业的创意与营销! 创新与营销在整个休闲农业园区的经营过程中日益重要, 每个休闲观光园区虽然都有其 特定属性和形式,但归根结底就是一个产品,与所有其他产品的生产环节一样,分为研发 -生产 -销售三个阶段,因此,休闲农业园区的创新与营销就是探讨如何对休闲农业园区的产 品进行创意研发和更新换代, 以及探讨如何用更好的手段让消费者接受、 购买。 这两个环节 分别处在一头一尾,却是我们园区打造核心竞争力及未来发展的重要一环。这个题目很大, 每个园区又千差万别,因此,我将以 2010年由壹度创意负责整体策划和营销全案的蓝调庄 园作为案例,向大家分享我们如何在农业休闲园区进行创新与营销,来抛砖引玉。 一、如何进行休闲农业园区的创新 1、策划先行 一个园区的前期策划异常重要, 蓝调庄园在初期是请了一个国家甲级资质的旅游规划公 司进行过规划的, 但是企业拿过规划就感觉项目很难落地, 什么原因?蓝调给我看了他们做 的东西,可谓很大很漂亮,当然做景区规划的也都是业内专家,专业水准勿庸置疑。但是, 做规划首先基于一个前提, 就是假设一定会有人来。 因此就考虑如果每年接待 10万人的话, 园区的路该修多宽;接待 20万人的话,休息区该怎么造。而策划则是要完成园区开发的首 要问题, 我拿什么东西出来吸引游客?能为他们提供什么?我的游客为什么来这里?他们是 谁?因此, 旅游规划只是解决了“怎么做”的问题, 而没有回答“为什么这样做”?更没说 清楚“到底为谁做”?所以, 我们首先将原来的规划全部抛开, 从北京当地市场的消费者需 求、庄园的种植结构到产业链的打造,一一进行细致的梳理, 进行详细的比较和分析, 把景 区的卖点“拎”出来, 将主题“挖”出来, 园区从何而来要走向何方?全部要想清楚说明白。 我们说蓝调的一切的经营行为都是精心策划出来的,包括主题构建、景观设计、管理运营、 市场推广策略。 这样就会完美的解决园区的经营与市场的衔接。 对于我所讲的观点也可能有 不同的意见,都可以通过壹度创意官方网站进行交流 。 我们在做项目时更像在打造一部好看而又符合逻辑的戏剧, 策划就是编剧阶段, 剧本的 好坏直接关系到成败,因此,我们将整个园区的景观、农业种植、 市场策略等所有环节进行 梳理后, 开始着手为园区的创作了一个跨越半个世纪历程的美丽爱情故事, 故事的发生与园 区的每一个环节都存在一定的联系,而不是单纯为了修建一亭、一桥、一路,这样故事、景 点、 服务等各个环节就形成了一个有机整体, 而这些景观也因为有了故事的衬托, 变得更加 生动。例如:原来园中遗留并排的两行杨树、柳树,作为北京的大众树种,在原来规划中基 本没什么体现, 仅仅作为绿化而已, 没给拔掉已是万幸。 这两行树让我想起毛泽东有这样一 句诗“我失娇杨,君失柳,我失骄杨君失柳,杨柳轻飏直上重霄九。问讯吴刚何所有,吴刚 捧出桂花酒”, 柳永词中也有“杨柳岸晓风残月”,多么浪漫的诗句, 受此启发, 我们在策 划过程中将这两排树写进了故事中, 围绕男女主人公感人的爱情故事铸就的一段记忆, 在景 区规划设计中将树中的道路命名为“杨柳情路”, 道路两旁设有情侣休闲椅, 树上缀满写给 亲密爱人祝福的许愿牌。 游客来到这里, 徜徉在树下, 在静谧的空间回味着男女主人公缠绵 爱情,这就变成了一个非常好的景致,而园区也基本没有什么投入,却实现了点石成金。 因此,如果在园区开发前期缺少细致的策划,会导致经营起来事倍功半。 2、理性创意 首先, 景区的创意可以天马星空,但不可不着边际,一部电影是否有好的票房,创新非 常关键。 所以创意是需要用市场的眼光去检验, 我们说这个理性就是市场的规则与趋势, 在 对蓝调项目进行前期市场调研的过程中, 我们发现如今繁忙的都市生活, 节奏越来越快, 但 人与人之间的情感确越来越远, 这就是一个庞大的市场需求。 人们在社会生活中渴望找寻那 份属于自己的亲情、 友情和爱情, 找寻那份心灵的抚慰和寄托, 一个可以激发浪漫情怀和涤 荡忧郁不快的世外桃源。因此,从市场需求、景观设计、情感激发三者结合的整体性入手, 在有限的空间内充分打造浪漫氛围, 同时渗入了目标消费者的行为需求要素。 利用薰衣草为 主的香草种植来对蓝调项目的品牌形象进行再造, 用大面积的紫色花海激发游客情感上的共 鸣。 通过对项目自身商业价值的的开发及周边环境的充分利用, 给游客带来轻松愉悦、 释放 自我、寻找浪漫的感受,使蓝调庄园变身成为北京地区最具创意、最浪漫的休闲田园。 而为有这样需求的人提供一个好的解决方案就是园区创意基本