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第十章 分销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。 A．服务水平 B．顾客服务水平%% C．企业服务水平 D．中间商服务水平%% 2．契约约束与 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额%% C．提成 D．放宽信用条件%% 3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。 A．产品经纪人 B．制造商代表 C．采购代理商 D．佣金商 4．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。 A．零售 B．批发 C．代理 D．直销 5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 6．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中丁代表 。 A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 7．工业分销商向 销售产品。 A．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 8．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。 A．销售水平 B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平 9．任何一个物流系统都必须考虑 。 A．服务水平 B．成本 C．利润 D．A和B 10．企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势， 11．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 12．生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 13．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 15．财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。 A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 17．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 【参考答案】 1．B 2．B 3．D 4．A 5．A 6．A 7．B 8．D 9．D 10．C 11．C 12．A 13．A 14．A 15．B 16．B 17．C （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．影响分销渠道设计的因素有 。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 2．渠道的交替方案主要涉及 。 A．中间商类型 B．顾客的偏好 C．产品性质 D．中间商数目 E．渠道成员的特定任务 3．当生产者对中间商激励过分时，会导致 。 A．销售量提高 B．销售量降低 C．销售量不变 D．利润减少 E．利润提高 4．批发商主要有哪些类型? 。 A．商人批发商 B．经销商 C．经纪人或代理商 D．制造商销售办事处 E．仓储商店 5．商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为 。 A．完全服务批发商 B．有限服务批发商 C．代理商 D．经纪人 E．制造商代表 6．超级市场的主要竞争对手是 。 A．方便食品店