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波尔多葡萄酒庄推广提案 提案方: 汇元伟业房产经纪有限公司 市场分析 前面我们已经提交了一个简案作为前期的沟通,根据贵方要求现在对营销推广这块进行可行性的具体阐述: (8)总结:由于此项目为荒山改造、援建项目,土地成本比较低,宣传策略一再强调低价格和未来发展与升值潜力;销售价格的调控也很到位,与本项目较同,在这方面本项目也可以借鉴! 此外,相对较有竞争力的为与本项目地块相近的2011年拿下别墅地块的一龙集团,其建筑风格如何,是容积率如何......还是分期开发,还有待考证,应该也会与今年开工,作为本项目最为强劲的竞争对手,我们应继续密切地关注此项目的发展,包括其项目的整体包装及销售策略。 产品设计总概念 产品主要特征 基地拥有优美的自然景观条件,因此更加着重强调居住与景观的联系,创造一种富有诗意的栖居环境,即从环境的角度,将建筑与景观相结合,最大限度的发挥景观环境对于居住区整体空间形态的影响,营造出一个风景优美富有特色的高品质社区。主要特色有: (1)景观共享 最大化挖掘和利用基地现状和周边的景观元素——水体、植被等对于社区的意义,通过层次分明的规划结构布局,使自然生态环境能够最大限度的为居民所共享。 (2)生态环境 营造贴近自然、回归自然地社区绿化景观,并使之与外部自然环境相互交融,营造出高度景观化、生态化的庄园式社区环境。 (3)人车和谐 通过道路结构线形、断面的设计和组团式的人车分流实现人与车的协调组织,营造一种既便捷顺畅又安全、自然、宁静、舒适的社区交通空间。 (4)社区空间 通过公共设施和公共活动空间的组织和营造,形成精致而人性化的社区交往空间,强调一种亲切宜人、和谐融洽的社区生活氛围,体现社区的生活品质。 (5)特色庄园 以葡萄种植和酿酒作为项目主题,创造各具特色的、多样化的生态景观住宅,以新颖别致的居住形式吸引不同客户群体,吸引游客观光参与。 客户定位 标志示意 海报示意 项目VI需要设计内容 LOGO及相关要素设计 户外广告设计(围档、户外高立柱广告、道旗) 楼书设计 折页设计 户型单页设计 手提袋设计 纸杯设计 名片设计 便签设计 资料袋设计 胸卡设计 宣传海报设计 报广设计 促销礼品设计 项目建筑动画 —— 目 录 —— 概念引导阶段 开盘亮相阶段 强势推广阶段 品牌升华阶段 包装形象定位与展示 营销策略 透视波尔多葡萄酒庄项目 客户定位 广告推广组合方案 广告推广组合方案 项目主题推广思路//推广的阶段性//独特的SP活动 //推广创新媒介 【波尔多葡萄酒庄--系统性推广策略】 项目核心定位:进入无竞争领域的“第一占位” 案名推荐解析:“以我为主”,改变地标参照系 产品层面:倡导“产品创新+细节致胜” 客群层面:自我身份感、价值感、归属感、亲切感 推广层面:精细化的“产品+概念”攻击 媒介层面:立体媒介组合、多渠道强迫接受 公关层面:活动式、多触点的地产传播 展卖空间:全过程、全空间的“统一体验场” 铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的,而直接面对目标客户群,从他们关注的事情入手,并在推广活动中给予他们对应的参与空间,不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中,实施体验式营销推广模式,把现场销售和实景体验、主题艺术活动相结合,把项目静态的展示和业主动态的参与相结合,配合立体的媒体宣传,造势与借势并重,迅速完成销售。 总推广策略 体验式营销推广模式 实景体验 主题艺术活动 业主动态参与 立体媒体宣传 sp活动 静态展示 现场销售 大众媒体、小众媒体 文化活动(精神) 体验活动(物质) (一)项目主题推广思路: (1)推广主题从三个方面入手: 一是“虚”的——精神层面,表现葡萄庄园式岛居精神和法国文化,玩感觉、玩品味、让客户心理上精神上得到巨大满足!个人价值得到极大提升! 二是“实”的——物质层面,表现“体验型别墅”,让客户实实在在体验到项目众多的法兰西元素和水景岛居文化,拥有一个全新概念的家。 三是:“虚”“实”结合——让项目与客户之间形成良性互动。(例如经常邀请举行红酒品酒会、组成游湖俱乐部、组织沙滩排球赛等,体验法国文化与畅游大海的感觉,增进发展商与业主之间的良性沟通与互动。 (2)三个方面在推广中时机的把握: 前期概念导入期以“虚”为主,满足精神层面,让客户心理上精神上得到巨大满足。 中后期以“实”为主,表现“体验型别墅”,让客户实实在在体验到项目众多的法兰西葡萄酒庄元素和水景岛居文化,同时“虚”“实”结合。 (二)推广的阶
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