财务管理系列讲座--成本-公开课件.ppt

财务管理案例分析系列讲座 企业家的13把财务砍刀 企业管理两个方面： 第1刀 砍价——慧眼识刀 1．使用财务人员的误区 2．“豢养”职业杀手 3．给杀手应有的地位 4．建立杀手“黑名单”（定制度、专业工具、防范风险、保证品质） 5．我只相信数字，相信制度 四个重要的人 总经理 财务总监（CFO） 首席营销官 财务助手（砍价专家） 人力资源副总 一、砍价要素 价格数据库 成本数据库 供应商目录 供应商特点 第2刀 砍人手——让每个人都能听到刀声 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍!月月砍！ 1．三个员工只有一个是创造价值的，20%的人20%的劳动创造价值。 2．一个员工的成本是他工资的五倍（打破税后成本说） 3．请神容易送神难 4．人人头上一把刀 5．让你的员工无处可逃 6．每个员工都要佩把砍刀 7. 10-1＞10 8．令人生畏的电网 9．低工资+高工资=高利润（铁打的营盘流水的兵！） 第3刀 砍机构——快刀斩乱麻 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！ 1．不要一个人站在高处（扁平网络状） 2．要巨人不要侏儒（对B岗的说法） 3．砍掉专职的副总 4．把所有经理的椅子靠背锯掉 5．清空你的办公室（超市理论） 6．瘦身是一场大革命 7．砍机构要巧借外力 第4刀 砍固定成本——手起刀落 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！ 1．购买固定资产，你要承担“七宗罪” ——评湖南涉外经济学院养牛场 2．资本性开支是旋涡 3．把生产线建在别人的厂房里 七 宗 罪 资产占用大量资金，机会成本耗费大 不管是不是用，要产生大量折旧 要产生磨损 一旦转产或使用不足，沉默成本高（东莞广外的租校车和教室） 固定资产建造的时间成本（租赁融资） 固定资产的闲置浪费 科技淘汰和平日维护费 第4刀 砍固定成本——手起刀落 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！ 1．购买固定资产，你要承担“七宗罪” ——评湖南涉外经济学院养牛场 2．资本性开支是旋涡（投资实务） 3．把生产线建在别人的厂房里 第5刀 砍采购成本——借刀杀人 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！ 1．磨尖你的刀，越尖越好（打造核心） 2．竞合时代，“不战而屈人之兵”（波特竞争论） 3．要有预备供应商（要无事生非） 4．供应商的选择是中心任务（信用、品质、价格、费用时间和服务） 5．让采购员和供应商保持对立 6．永远做供应商眼中的“坏孩子” 7．过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪（寻源头） 8．供应商是你的共赢商 9．给采购物品以不同的待遇（20和80原理） 第6刀 砍预算——刀刀进逼 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀!不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！ 1．设立预算制度 2．利润是要求出来的 3．预算要有“法律效力” 4．重压之下，必有勇夫 5．预算是被逼出来的 第7刀 砍库存——刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！ 1．做到零库存，你所向披靡 2．要市场不要工厂 3．要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿） 4．告诉你一个最低的存货标准 5．降低企业库存的细则 安全存 货量 第7刀 砍库存——刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！ 1．做到零库存，你所向披靡 2．要市场不要工厂 3．要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿） 4．告诉你一个最低的存货标准 5．降低企业库存的细则 第8刀 砍劣质客户——见人下刀 客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。 1．无限地满足客户就会破产 2．劣质客户坚决封杀 3．应收款不小心就成了“阴收款” 4．对客户授信要苛刻 5．欠款客户毫不留情 6．如何促使欠款的客户迅速付款 7．对小客户只能说对不起 8．新客户的成本是老客户的5倍 9．服务决定成败 第9刀 砍日常开支——刀下在每一个细节 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬，让你的员工也成为管家婆！ 1．浪费无处不在 2．电话管理细则 3．公车管理细则 4．办公设备管理细则 5．办公费用节省的其他管理细则 6．制度管理要切中要害（控制关键点） 7．所有开支按人记账 8．吃鲍