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三三训练法 讲师介绍 1、新人为什么要接受训练？ 2、训练主要解决什么问题？ 3、“讲课”与“训练”的区别在哪里？ 有一个人家境极其贫寒，他生平非常虔诚地供奉 吕祖（吕洞宾）。吕洞宾被他的虔诚所感动，于是有 一天忽然降临到他家。看到他赤贫如洗，吕洞宾怜悯 之心油然而生,伸出一根手指，指着庭院中的一块大 而厚的石头，那石头立即变成闪闪发光的黄金。 “想不想要这块黄金？” “不想要。” “你那么虔诚，我可以将仙道传授给你了。” “我不是这个意思，我心里想要的是你那点石成 金的手指！” 目 录 教育解决的问题—— 使其不愿变成愿 培训解决的问题—— 使其不知变成知 训练解决的问题 ——不知使其知，不能使其能； 不愿使其愿，不做使其做。 新人需要的培训 * 如何快速赚到钱 * 如何快速达成目标 * 学习去市场可以用的东西 * 帮助解决个性化问题 * 有教材可供随时查阅 * 有人随时提供咨询 * 有人能够陪同展业 目 录 目 录 讲授或者VCD碟片放映 重点内容的讲解与分析 分组演练 学员点评 讲师点评 通关 讲授环节提示 讲师应对所讲授的课程有全面的理解 把握授课重点，力求做到内容简洁，重点突出 注意：讲授的目的不是让学员学会，而是让学员了解，授课时间不宜过长，以40分钟为宜。 分组演练提示 分组演练前要进行话术的朗读与背诵 两个或三个学员一组，由学员分组演练10分钟左右 分组演练后挑选两到三个组上台演练 台下的学员认真观看，并做相应的纪录 在学员演练和点评结束后，讲师进行点评 讲师点评包括学员的表现、不足之处，改善方法 训练式课程点评应注意表达形式，以肯定、鼓励为主，充分调动学员参与热情 通关提示 讲师应提前做好通关准备 通关形式多样，具实战性与趣味性 做好新人心态和技能的辅导，激励再次通关 课程总结提示 讲师在训练、通关后对本次课程内容进行总结，再一次重复课程重点 目 录 三三训练法演练 新兵营课程《拒绝处理》演练 讲师充分的准备是课程否能达到预定目的的前提 训练以轻松的方式进行，摒弃一味讲授的习惯 学员是否产生绩效是考评训练效果的唯一标准 * * * * ——新人培养最佳方式 授之以鱼，不如授之以渔 正确认识新人训练 1 如何实施有效训练 2 掌握三三训练法 3 三三训练法演练 4 学会按一定方式工作 知识、方法的传授 教，但不保证会 一种观念的改变 培 训 形成自觉的行动 技能、实做的掌握 具有某种特长 一种行为的改变 训 练 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 有效的训练 让学员产生绩效是训练的 终极目标 正确认识新人训练 1 如何实施有效训练 2 掌握三三训练法 3 三三训练法演练 4 一套完整的训练流程（PESOS） Prepare 准 备 Explain 说 明 Show 示 范 Observe 观 察 Supervise 督 导 督导 准备 说明 示范 观察 PESOS 循环往复的过程 正确认识新人训练 1 如何实施有效训练 2 掌握三三训练法 3 三三训练法演练 4 了解“三三训练法” 1/3的时间讲解（避免讲授过多） 1/3的时间演练（演练结合实战） 1/3的时间通关（不要流于形式） 时间占比：三分之一 时间占比：三分之一 时间占比：三分之一 训练流程 正确认识新人训练 1 如何实施有效训练 2 掌握三三训练法 3 三三训练法演练 4 1.课程时间不超过20分钟 2.运用“三三训练法” 3.进行演练点评 操作要求： 写 在 最 后 * * *