《市场营销》能力标准.docVIP

PAGE PAGE 1 《市场营销》能力标准 一、序言 1、课程的教学目标 帮助学习者建立营销意识，了解市场营销的理论原理，让学习者通过学习，掌握一定营销技能，能够实际从事基层营销工作的应用型人才，同时也为各类工业企业、零售和非零售商业企业提供既有一定理论知识基础又掌握一定技能的基层营销人员。 2、课程适用的对象 该课程的教学内容适用于三年制新高职一年级学习者。 3、课程内容介绍 本课程分为9个单元 第一单元 市场营销学产生和发展的过程，市场营销学的性质和研究对象，市场营销及相关概念的含义，五种市场观念的含义及其相互间的区别，现代营销观念 第二单元 企业与市场营销环境的关系，?市场营销环境的含义和特点，宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势，市场营销环境分析的方法 第三单元 影响消费者行为的内、外在因素的基本内容和有关概念及这些因素的影响作用，消费者购买行为类型的特点及企业的对策，购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策，生产者购买行为的主要类型，生产者购买决策的主要影响因素，生产者购买决策过程的主要步骤 第四单元 竞争者分析的步骤，市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争策略 第五单元 市场细分的客观基础与市场细分的作用，?市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分必备条件，消费者市场和产业市场的细分依据，目标市场策略的主要类型、特点及其选择，市场定位的含义、策略? 第六单元 产品整体概念的内容与作用，产品组合概念和原理，产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，新产品开发的重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，品牌与包装策略 第七单元 影响定价的主要因素及其有关概念的含义，定价的基本方法和策略? 第八单元 分销渠道的概念和作用，分销渠道的类型，影响分销渠道的因素及其设计，分销渠道的管理和组织，批发与零售企业的类型 第九单元 促销与促销组合的含义，沟通的过程与沟通的步骤，影响促销组合决策的主要因素，广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。 二、课程能力标准 单元描述：本课程要求学习者了解市场营销基本理论 ·市场营销学产生和发展 ·市场营销环境 本课程要求学习者获得的能力是 ·分析购买者行为的能力 ·运用市场竞争策略的能力 ·运用目标市场营销策略的能力 ·运用产品策略的能力 ·运用定价策略的能力 ·运用分销策略的能力 ·运用促销策略的能力 能力要素 实作标准 1、市场营销学产生和发展 1.1市场营销学的产生与发展 1.2市场营销及相关概念与基本内容 1.3企业市场观念及发展 2、市场营销环境 2.1企业与市场营销环境 2.2市场营销环境研究的内容 2.3环境分析 3、分析购买者行为的能力 3.1消费者购买行为分析 3.2生产者、中间商购买行为分析 4、运用市场竞争策略的能力 ?4.1市场竞争的基本对策? 5、运用目标市场营销策略的能力 5.1市场细分 5.2目标市场的选择 5.3市场定位 6、运用产品策略的能力 6.1 ?产品、产品组合 6.2产品生命周期原理? 6.3新产品开发 6.4品牌与包装策略 7、运用定价策略的能力 7.1影响定价的主要因素 7.2企业定价方法? 7.3定价策略 8、运用分销策略的能力 8.1分销渠道的作用和类型? 8.2分销渠道的设计与选择 8.3中间商的类型 8.4商品的储存与运输 9、运用促销策略的能力 9.1促销与促销组合 9.2广告策略? 9.3公共关系策略? 9.4人员推销策略 9.5营业推广策略 三、教学建设 1、教学计划 序号 单元名称 重点 建议学时 1 市场营销学产生和发展 ·市场营销的含义 ·市场营销观念及其发展 4