湖南业辉APP推广方案.pptVIP

湖南业辉APP推广方案 一、竞品分析 1、百度有哪些信誉好的足球投注网站类似产品关键词，输入主要关键词“车管家 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 2、行业网站上查找必威体育精装版信息。 3、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。 4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 分析维度 1、市场趋势，业界现状 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略 3、目标用户 4、市场数据 5、核心功能 6、交互设计 7、产品优缺点 8、运营及推广策略 9、总结行动点 结论 对于移动互联网公司市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 二、产品定位 品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群需求特征，符合未来消费需求演变趋势。 品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费者信任。 品牌定位与竞争品牌定位形成差异，有独特卖点。 产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确 常用用户特征： 私家车主，已经有车，准备买车人员 用户技能：熟练智能操作 与产品相关特征 1、车主保险选择 2、车主检车选择 3、车主维修习惯 4、车主驾证业务处理习惯 用户角色推广卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 建立用户角色时需要有以下几点注意： 1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即需要做一定的用户沟通，除非你对这类用户有足够的研究和足够的经验。 2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户，且每个角色都有真正的用户原型。 3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工作中看到这些卡片。 用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 车主选择保险的几个要素，价格，品牌，售后服务以及便捷性 车主检车的时间安排和地点安排做到清晰可以查询 车主驾证业务代办的便捷性以及费用 车主汽车保养，维修等质量的可靠性和费用 三、运营推广 渠道推广 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道 基础上线 中国移动，中国电信，中国联通 运营商渠道推广 上述A类都属于第三方商店 第三方商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店 手机厂商商店 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面 积分墙推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎 刷榜推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。 社交平台推广 起量快，效果显而易见。成本较高 广告平台 线上推广渠道 应用内互相推荐 买量换量 换量 线下推广 1、介绍海报； 在停车场、检测站张贴海报宣传。 2、宣传单； 与合作商家商议（检测站、银行、修理厂等），将宣传单曝光于商家跟车主接触的地方 渠道推广 新媒体推广 内容 策划 品牌基础推广 论坛贴吧推广 微信 推广 微博 推广 PR 传播 事件 营销 数据 分析 新媒体 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 百科类推广、问答类推广 机锋、安卓、安智、魅族论坛 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 内容定位→种子用户积累→小号积累→小号导大号→微信互推 PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去 四、推广预算