别了,啤儿茶爽-公开课件.pptVIP

别了， 啤儿茶爽 有这样一组数据：（30名目标消费者购买啤儿茶爽饮用后：说“假啤酒而不喜欢”的1人、说“感觉一般”的1人、说“不是特别好喝”的1人、说“没有饮料感觉”的1人、说“口感平庸”的1人、说“超级难喝”的2人、说“不伦不类，酒非酒茶非茶”的5人、说“味道怪，味道差”的9人；说“广告常见，不一样的啤酒”的1人、说“哇哈哈的产品可以尝试”的1人、说“特别饮料”的1人、说“夏天解渴的啤酒茶”的3人、说“不同于碳酸饮料”的1人、说“不含酒精的啤酒”的2人。 啤儿茶爽诱惑孩子吸毒？ 啤儿茶爽，十八岁以下的孩子可以喝吗？ 谜一样的啤儿茶爽 营销骚客们评价啤儿茶爽 : ：1.误导儿童饮酒的嫌疑犯及慢性杀手； 2. “人妖、太监抑或变性人”； 3.复合型后的迷失者； 4.脱离饮料本质诉求、简单创新哗众取宠者； 5.没有品类的孤儿 6.先天畸形的私生子 消费者追求多变新鲜 饮料掀起混搭风 可口可乐:雪碧（ 冰+茶味 ) 娃哈哈：啤儿茶爽 （天然绿茶添加香浓麦芽，采用混比充气，二位一体灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样酷爽，像绿茶一样健康…… ） 购买过程中的参与者 倡议者：即首先提出购买某种产品或劳 务的人 影响者：即其看法和建议影响最后决定 的人 决定者：即最后决定购买决策的人，包 括是否 买、买什么、如何买、 何处买。 购买者：即进行实际购买的人 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 啤儿茶爽就是喝给别人看的，而且需要强调的是，一定是喝给还不知道这种产品的人来看，因为只有这样才可以象啤儿茶爽广告所传达的那样：我是时尚的，你是傻冒的。 然而——新鲜刺激只能是获取心智资源的诱因 啤儿茶爽的市场定位应该是青春动感活力无限，而非存在争议的另类与时尚 “海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致 再看看海飞丝的广告： 海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念； 看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性； 飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。 不管是有意还是无意，企业总会在消费者心目中留下一定的位置 小灵通：2011年全面退市 * * * * * * * * * *