某花园别墅项目企划报告P.ppt

Ⅰ [竞争对手分析] 我们的项目尚未形成，成熟的板块利好尚未形成，成熟的社区配套 尚未形成，成熟的教育资源尚未形成，成熟的服务配套……… 对不起，星河传说·聚星岛，世纪城海悦·中央公馆 对不起，世纪滨江豪园，御花苑二期 对不起，世纪城国际公馆对不起，加州阳光，丽景豪庭，万科松山湖1号 ………… 你们没有海! 这是我们对项目理解的开始也是作为对项目策划与塑造的企划主线 他们并非挥金如土他们有他们的价值标准 他们需要一个可以炫耀的理由，一个可以让他们在朋友面前夸夸其谈的购买理由。 只要他们认为值得，他们愿意多花一倍两倍的钱，只要他们认为这个东西足以代表他的身份和地位 置业目的：提高生活品味/追求更好的生态居住/不动产投资 通过定位区隔于其他楼盘…… 我们得天独厚的海景自然环境资源是独占的。 海景别墅而给目标群体提供海居的梦想，一种对生活品质更高要求的实现！因为海居，生活在其中的人仿佛找到了生活的方向，找到了一种灵性！ Ⅳ [ 案名 ] 案名，是观念的浓缩。 充满感叹号的人生，拥有海的家应该是一个 只有这一片海，能成为忙碌和喧嚣之中停下步伐的理由。 只有这这样的别墅，能让企业家们的目光停留。 拥有海的别墅，应该像音乐家一样思考。 建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。 当大海为别墅奏起了交响曲，当钢琴为别墅赋予了韵律感，一种新的乐章刚刚落成 …… ——案名—— 以“海顿”描绘一种国际化的海滨别墅居住文化，以“长岛”注脚世界顶级豪宅生活。 七大洲，五大洋。只有这一片海值得停顿。——海顿长岛 [ 备选案名 ] 米兰半岛 虎门是中国的服装时尚之都，将世界时尚与中国时尚相嫁接，形成独特的文化风情。 琉璃水岸 将唯美水岸，以轻灵通透的琉璃来借喻。 表现一种光辉奢华的贵族气质。 Ⅴ [ 推广口号 ] 这种生活，用一句话来描述。一句话来描述这种云和月，海与风的交融，人与别墅的最高和谐。这种心境，用七个字来形容。七个字来形容这种舒坦广阔的胸怀，时而彭湃时而平静的心情，孜孜不倦滚涌不息的追求。 ——推广口号—— 有山的别墅能让人满足吗，有江的别墅能让人满足吗，不，他们需要更进一步的别墅。 Ⅵ [ 产品概念建议 ] 钢琴联排别墅 对于目前的产品联排别墅进行命名包装，联成一排的唯美别墅，就如同海边的一座音色清脆的钢琴，奏响最经典的乐章。 听海码头 建议可于海滨设置一座小型游艇码头，提升整个社区的档次感与品位。 同时建议可成立“海顿长岛游艇俱乐部”，打造别墅生活新标准。 象牙沙滩 / 象牙长堤 建议可将沿江的沙滩或长堤，命名为象牙沙滩或长堤。 指尖滑过象牙白的琴键，足迹印在象牙白的沙滩，四周笼罩在象牙白的月色，一年四季的象牙海滩，期待进一步的从容心境。 Ⅶ[ 推广阶段 ] 第一阶段：造势蓄客期 第一阶段标题： HI,那片海！ 生活向南，因为海在那里！ 人，只为自己的那一片海而停顿。 第二阶段：盛大开盘 以经典艺术开启经典别墅以现代贵族文化开启现代海居生活以韵律感的海文化开启海顿长岛的海文明 开盘活动：将开盘变成全城关注的盛会 海顿长岛?海上新年音乐会 海顿长岛?海上新年音乐会 致海顿—— 邀请国际著名钢琴音乐家赵胤胤到场演奏海顿的著名乐章《创世纪》，象征海顿长岛开创别墅海居生活的新世纪。 全面提升海顿长岛的品牌形象和档次感。 圈定人群—— 邀请当地贵族学校的学生到场与赵胤胤同台演出，同时邀请学生家长到场出席，以巧妙的方法，圈定四有阶层家庭。 第二阶段标题： 你离一种新的生活方式还有一步之遥，进一步海阔天空 ——海顿长岛一期2月8日（拟定）盛大开售 第三阶段：深化推广期学院气质,弦动滨江东美学生活  第三阶段标题： 海拔：有山的别墅不算有高度，真正的“海拔”与海顿长岛看齐。 海归：居住进入“海归”时代，海顿长岛将海的壮阔归于别墅。 海量：生活是“质”也是“量”，在海顿长岛感受视野的海量。 [ 外墙 ] [ 引路指示牌 ] 开启“首席海居人文别墅” 海的别墅 海的文明 海的生活 ＋ ＋ 地理位置的海 尊贵品位的海 生活形态的海 第一阶段 第二阶段 第三阶段 打造板块优势 海的别墅—— 树立别墅新标准 板块炒作 没有成熟配套 没有便利的交通 与城市中心有点距离 ——但是我们是有海的别墅—— 单点优势如何转化为板块趋势？ 板块代言策略： 说出城市的观点 ?海顿长岛作为板块的代言人， 重点宣传海滨板块的资源稀缺性，以及豪宅发展向海的必然性 板块炒作 ?板块的稀缺性转化为居住的尊贵性， 将居于海滨打造成身份品味的象征，引导 “四有阶层”的审美和 认知 从地理位置、资源的稀缺性，体现海的价值 圈子营销 锁定目光 锁定人