某石化公司战略规划教材.ppt

河北京都石化公司战略规划;第一章：润滑油行业现状;现状分析---市场宏观状况;现状分析---行业竞争状况;润滑油品牌总体使用情况;;民营企业存在的主要问题： 1 设备和技术落后，劳动生产力低 2 基础油等生产原料供应不稳定，导致生产和质量不稳定 3 专业和技术人才缺乏，管理落后 4 品牌和质量意识薄弱，不懂品牌建设 5 渠道混乱，只看重眼前利益;现状分析---;现状分析——京都公司现状;现状分析---京都公司现状分析;现状分析---京都公司现状分析;第二章：战略规划与发展目标;战略规划与发展目标---战略发展目标;战略规划与发展目标---具体阶段规划;战略规划与发展目标---具体阶段规划;战略规划与发展目标---具体阶段规划;第三章：战略规划重点;战略规划重点——公司存在的核心问题;战略规划重点---组织架构与品牌的整合;战略规划重点---核心工作开展三步骤;战略规划重点---市场与品???的发展;战略规划重点---品牌整合;2、消费者定位： 针对中高端客群 3、产品价格带： 略低于国内同类品牌 4、销售渠道： 终端为主，分销为辅 ;战略规划重点---市场整合;战略规划重点---销售系统与渠道的整合;战略规划重点---销售系统与渠道的整合;战略规划重点—市场对销售与生产的控制;战略规划重点—阶段性市场策略;战略规划重点—阶段性人力资源管理;战略规划重点—阶段性销售管理;战略规划重点—阶段性生产管理;第四章：组织架构调整;组织架构调整——调整原则;组织架构调整——调整后的组织结构;组织建设重点 1、岗位清晰，职责明确； 2、建立晋升机制、竞聘机制、考核机制及淘汰机制，重要岗位一定要有人才储备。 3、重点培养和储备业务体系和技术体系人员，对公司各个部门，均应作长期的人才计划。 4、完善薪酬体系，实行绩效工资与等级工资双轨制。 5、提高团队执行力，务必打造高执行力的团队，对于执行力不够的员工，要及时淘汰。 6、加强计划与总结管理，要求员工做事有计划，执行有结果，事后有总结。 7、制定标准工作流程，要求所有团队成员均遵守工作标准，使公司各项工作的各个环节都有章可循，各岗位工作结果都能达到要求。 8、加强例会制度，提高会议效率。;核心部门职责 ;核心部门职责 ;核心部门职责 ;核心部门职责 ;核心部门职责 ;核心部门职责 ;全员素质的提高 在进行了组织机构改革后，成功与否的另外一个关键因素就在于提高企业整体人员的素质。 企业员工现阶段主要有以下方面的问题： 1．经理级员工的综合管理水平； 2．生产方面员工技术水平； 3．营销方面员工营销与管理能力； 4. 全员执行力有待提高。 ? 当然，针对这些问题不是单纯的培训就能解决，可依靠的方法是多样的，最关键的是提高人力资源部门在公司中的作用，从而以系统的方法解决上述问题。;第五章：市场执行方案;市场执行方案---部门目标;市场执行方案---市场部门的构成;市场执行方案---市场部门的构成;市场执行方案---市场部门的构成;市场执行方案---市场运作流程;市场执行方案---市场定位;市场执行方案---核心策略;市场执行方案---核心策略;市场执行方案---核心策略;传统承销模式 深度分销模式 盘中盘模式 直分销模式 ;厂家;厂家/区域组织;;优点： 产品的快速分销 产品覆盖率提高 消费者的需求满足 价格体系的稳定 品牌的价值提高; 1、以河北为根据地，以石家庄、邢台、邯郸、保定为重点市场，其中石家庄作为核心市场。这是公司的根据地，也是公司的实验田。对这一市场，务必是重金投入，为公司树品牌，立形象。 2、对于石家庄市场，城区及城郊应该采用直销模式（终端直供），全面占领终端市场；对于石家庄所属离市区较远的县，采取直分销模式，设县级分销，直控终端，保证终端铺货率。 3、对于邢台、邯郸、保定，采取县级分销，直控终端。 4、对于河北省其它市场，可以开发地级经销商，同时采取直分销的模式，经销商对市区及周边进行终端直销，对较远的郊县进行分销。而公司派驻销售人员，对终端客户进行分销管理。 5、对于后期开发的其它省区市场，也采取河北省市场的做法，地级代理，县级分销，直控终端。 ;市场执行方案---重点市场渠道策略;市场执行方案---操作要点;第六章：销售组织方案;销售组织方案---部门目标;销售组织方案---销售部门的构成;销售组织方案---销售部门的职能;销售组织方案---现有销售渠道分析;销售组织方案---销售渠道变革;销售组织方案---销售管理模式;销售组织方案---销售策略