平台服务类网站的经营与管理培训教材.ppt

四、交易型平台服务的盈利模式 盈利模式 解析 会员付费 目前各类服务平台主要的赢利模式 服务增值 通过对客户提供有偿的营销服务而获取利益 广告 平台聚集的客户越来越多时，它的广告价值也就越来越明显。（如：商业调查投放） 收取交易佣金 每完成一笔交易，向平台交付佣金 网上支付营收模式 通过第三方提供的与银行之间的接口进行支付，然后第三方收取佣金 物流营收模式 自营物流，如京东 信用认证营收模式 阿里巴巴“诚信通”开展企业信用认证而获得一定收入 线下服务 如展会、期刊 商务合作 与政府、行业协会、企业等传统媒体等合作。 关键词有哪些信誉好的足球投注网站排名竞价 网店装饰费 案例分析1 /?spm=1488opKmr# 案例分析2 百合网盈利模式分析？ 百合网站的商业模式是广告和增值服务的模式 其一就是提供增值服务，包括线送礼物、首页推送等。 其二，网络广告。通过网络广告获取人气，提高网站的地位。 其三，线下交友活动。这钟线下的交友活动更加拉近了网友们之间的距离，消除了陌生感，更有利与配对成功。 其四，线下服务。在这里，线下服务指的是提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1万以上。 案例分析3 起点小说网 盈利模式分析？ ??起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费，上不封顶。 2007年最高稿酬作者——《回到明朝当王爷》的作者月关的年收入达到了100万元。 评论：网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网抓住了这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看小说的人找到自己喜欢看的书。 课堂讨论 1、请应用网络效应分析为什么微信进入市场后被迅速推广，注册人数急剧增长？ 2、请分析以下平台属于双边模式平台还是多边模式平台，并说明理由。 （1）百度 （2）淘宝 3、选取案例说明电商企业如何运用平台战略颠覆原有的产业价值链？ 主讲教师 周传爱 第8讲 平台服务类网站的经营与管理 主要内容 一、平台商业模式定义 二、平台商业模式带来的机会和变革（难点） 三、平台服务类网站的分类及特点 四、平台服务类网站的盈利模式（重点） 一、什么是平台商业模式？ 平台 特定群体1 特定群体2 特定群体n 互动机制 满足群体需求 巧妙从中赢利 定义：平台商业模式 指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。 1.1 平台服务的本质 架设在因特网上的虚拟交易平台 为网上卖家提供铺位和相关营销服务 属于服务供应商 在技术、方法、环境上不同于传统市场 本质没有变化 1.2 平台服务的精髓 精髓：打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。 拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体互动，达成平台企业的愿景 纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往会发现它们成功的关键——建立良好的平台生态圈，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产业链。 二、平台商业模式带来的 机会和变革 2.1产业价值链的重组——从单边到双边 以出版业为例 传统出版业的线性产业价值链 读者群 作者群 网络出版平台 线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条 起点中文网 2.2关系网的增值 平台商业模式的特点，就是利用群众关系建立无限增值的可能性。 什么是外部性？ 外部性(Externality)是指，当某种消费或生产活动对其他消费或生产活动产生了不反映在市场价格中的间接效应时，便产生了外部性。 曼昆在其著作《经济学原理》中指出，当个体从事一种影响旁观者福利，而对这种影响既不付报酬又得不到报酬的活动时，就产生了外部性。 正外部性 养蜂人果农 负外部性 工厂污染下游鱼类 外部性 正外部性 负外部性 对交易双方之外的第三者所带来的未在价格中得以反映的经济效益 对交易双方之外的第三者所带来的未在价格中得以反映的成本费用 在经济学中，消费者选用某项商品或服务，其所获得的效用与“使用该商品或服务的其他用户人数”具有相关性时，此商品或服务即被称为具有网络外部性。如：互通电话 什么是网络外部性？ 讨论：假设世界上只有你家装了一部电话，别人都没有。那你的电话价值体现在哪？ 讨论：微信工具为什么那么火？ 结论：采用某一种社交媒体的用户人数越多，每一位用户获得越高的使用价值。 1.摆脱传统思维模式，第一步摒弃产业链是单向垂直流向的看法 2.3发掘新的商业机会 2.改变企业盈利着眼点，由传统的制造加工转变为从产业需求与供给之间连接点寻求盈利 3.挖掘消费者市场中潜在的网络效应是转型和盈利的关键 以百度为例，有信