某公司终端管理培训教材.ppt

选择原则 取闹避静 选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境 成行成市 店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注 品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确 和品牌定位相协调，跟着对手共同合作，创造市场 远大洁净空气体验店选择技巧 ·以专业电器市场、家装、橱柜、建材一条街为选址方向? ·成熟的家电商圈为主要选址方向? ·繁华的主商业街，高端专业家电品牌的专卖店集中区域 位置 街边店选址 马路宽度、拐角效应 店铺与道路的关系（是否是有台阶、骑楼柱） 门口是否有遮挡物（植物、垃圾桶、停车场、快速车道、消防设施、休息椅、公交车站） 外场贩卖（是否有小贩地摊或可伸外场特卖） 开业推广 开业成功意味着： 1.极大提升远大空品在当地的知名度，树立行业领导品牌形象； 2.极大吸引潜在消费群的关注，提高销售，提高市场占有率； 3.极大打击竞争对手，压制竞争对手，从而巩固远大空品的市场地位； 4.极大提升店员的自信心，有助于人员管理； 5.带来全年销售任务的顺利完成。 赢在起跑线上！ 意义 造势！ 成功秘诀 技巧：先散后聚、先高后低 造势 公关主题造势 1.当地政府及有关部门近期关注的焦点 2.当地社会近期关注的热点 3.符合近期国家提倡或关注的热点 平台造势 1.借助所在商场或卖场大型活动为开业造势（商场重装、主题活动） 2.异业联盟合作 造势 装修造势 很多店装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期被白白浪费，可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告。 周末造势 开业时间选择很重要，尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效应，一般选择在周五与周六开业是最好的时间。顾客存在从众心理，人越多购物欲望越强烈。 造势 活动氛围造势 通过嘉宾演讲、节目表演、开业仪式等活动，结合现场舞台、拱门、横幅、花篮、红毯等氛围布置，营造开业盛况！ 氛围布置的目的 最大限度利用终端资源，将终端活动氛围布置最大化 让消费者最大限度的接触到准确的活动内容，增强消费者认知，利用浓烈的活动氛围刺激购物欲望。 氛围布置的139法则，你做到了吗？ 1法则——1米“近景”，活动现场区域（活动及体验区） 3法则——3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区） 9法则——9米“远景”，围绕活动现场区域（品牌诉求区） 做事! 作势！ 远大空品长沙阿波罗店于2015年4月24日正式开业，开业半个月时间，完成空品产品零售约17万元，中小型净化机40余台，SC500洁净新风机3台。 商圈分析 店中店所在商场——阿波罗商业广场位于长沙火车站商圈。 核心商圈：商场为中心距离2公里以内的范围，以居住人口为主。 次要商圈：距离2~3公里的区域 边缘商圈：距离约3公里的范围 谢谢！ * * * * * * * * 终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部 17年03月03日 终端门店标准解读 主讲人：黄涛 部门：空气市场部 17年03月03日 终端管理 主讲人：黄涛 2017年空气公司经销建店支持 建店支持标准的三大变化 1.经销建店准入门槛降低 2.补贴标准增加，增加门头及装修补贴 3.加强门店巡查监督，考核门店 “一降一增一加强” 建店分类 旗舰店——西安大明宫店 旗舰店——西安大明宫店 品牌店——北京景龙店 品牌店——荆州金街店 专柜——杭州五星元茂店 门头补贴 装修补贴 门店考核 门店考核 序号 稽查内容 具体稽核标准（标准分100分） 1 品牌VI完整度 门店门头画面及材质是否符合公司标准，并维护得当（发光字灯光正常、无残缺、破损），不达标扣4分 店内品牌形象墙、不锈钢字等LOGO是否齐全，并维护得当（无残缺、破损），有一处不达标扣2分 2 整体布局 店内布局是否与公司审批的布局图一致，否则扣4分 3 店面整洁度 店内产品陈列摆放凌乱，通道堆放杂物、垃圾，影响整店美观整洁；出现一处1分 4 POP类陈列布置 POP画面、重要活动生动化陈列不按公司标准执行，每处扣2分 店内产品是否有对应的POP，少一个扣2分 5 竞品 品牌区域内发现同品类非远大产品扣40分，发现其他品类非远大产品扣10分 6 产品出样 出样样机是否齐全，摆放是否符合标准，是否正常开机运转（包括停机、污损、故障等），营业期间发现一个问题样机扣