某广场商业部分营销总案.ppt

第一阶段：惊艳面市，营销奠基（2013.11-2014.1） 大客户拓展 在项目周边对大型企事业单位进行大客户拓展，利用巡展、小型推介会、驻 守派单等形式最大范围的圈定客户。 阶段计划 营销推广计划 第一阶段：惊艳面市，营销奠基（2013.11-2014.1） 微信微博 建立项目专用的微博微信账号，由专人负责更新维护，持续发布项目信息及 营销节点、营销活动。 阶段计划 营销推广计划 第一阶段：惊艳面市，营销奠基（2013.11-2014.1） 大型户外看板/中南路丁字桥LED屏/候车亭： 因大型户外或候车亭发布周期的特殊性，必须提前占位，才有可能保证按期 发布。如条件允许，我们建议在进场初期，就将主要区域的户外或候车亭强 占下来，以保证推广的如期进行。 户外覆盖：街道口、丁字桥、中南路、雄楚大道等沿线 候车亭覆盖：珞狮路、武珞路沿线、雄楚大道、中南路沿线 阶段计划 营销推广计划 第一阶段：惊艳面市，营销奠基（2013.11-2014.1） 公关活动 猛龙过江，再塑城市精彩 ——南国15年暨雄楚广场媒体发布会 【时间】：2013年12月 【内容】：媒体发布会 【目的】：强化南国置业的商业地产品牌形象，大武汉家装的成熟案例口碑形象，树立项目在武昌市场独一无二的标杆地位。 【媒体】：纸媒、网络等大众媒体进行曝光炒作 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 第一步：大众推广，集中引爆（2014.2-2014.4） 2014年4月5日，生活馆认筹正式启动。 2月份起，通过纸媒、电台、网络、、短信群发、电梯框架、巡展、大型户外、公交车身、营销 活动等大成本宣传渠道强势转播，最大程度拓展客源，催高认筹量，争取于5月1日开盘热销。 第二步：盛大开盘，首次热销（2014.5-2014.7） 2014年5月31日，家居馆开盘。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 网站 间歇性投放，覆盖主要营销及活动节点，同时在网络上进行“大武汉家装过 江，江城再现传奇”等软文炒作，引起市场关注，引发热议。 建议媒体：搜房、亿房 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 公交车身 作为流动媒体，车身广告具有覆盖面广、信息醒目等特点，应作为强推期的 主要推广渠道之一。 建议区域：以武昌的武珞路、雄楚大道、中南徐东为主要路线，同时辐射汉 口及汉阳区域。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 地铁广告 地铁2号线，武汉市目前唯一开通的地铁线。载客量大，线路长、乘客多， 可同时覆盖武昌和汉口重点商圈，应作为强推期的重要推广渠道之一。 建议站点：光谷广场站、中南站、洪山广场站、江汉路站、中山公园站、汉 口火车站。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 报纸 因报纸平面广告投放费用较高，且信息停留周期较短，建议此媒体投放主要 集中在重大营销节点前后。同时可以软文形式传播话题 “南国大家装过 江，江城传奇再现” 充分渲染南国置业之前家装综合体成功案例，以实力 铸就市场信心，以企业提升区域价值能力见证非凡！ 建议媒体：楚天、晚报、长江商报 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 灯杆道旗 覆盖珞狮路沿线，从主要干道延长至本项目。以过往车辆和行人为传播对象 ，达到氛围渲染和声势营造的作用，同时拉近客户的心理距离。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 短信资源 短信作为高性价比的渠道，可在项目入市前期就开始以每周两到三次的频率 进行投放，强蓄客期和重大节点集中投放。 在区域、在资源群体上选择符合本项目区域定位和客户定位的资源进行短信 群发。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） DM夹报 DM夹报信息量大，区域定向选择灵活，且性价比高。根据项目的节点，选 择南湖、中南、街道口、光谷、徐东及汉口汉阳等主要区域有节奏的进行投 放。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 电台 项目起势期间及重大营销节点有节奏的投放，以锁定部分车主及搭乘出租车 的客户。 阶段计划 营销推广计划 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.7） 公关活动 南国大武汉家装携手月星家居 签约入驻仪 【时间】：2014年4月 【内容】：与月星家居签约、炒作造势；和招商、发售客户举行意向签约及洽谈酒会；会后长效媒体炒作。 【目的】：“身未动，势已起”，以大品牌