某广告有限公司上市推广策略课件.ppt

2004-6-22 成都赛鸥广告有限公司 “国宾一号”上市推广策略 框 架 文 本 提案单位：成都赛鸥广告有限公司 提案时间：2004年6月22日 尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地 第一部分 市场分析 成都市别墅市场特征（宏观市场） （一）分布特征 按数量计（项目个数） 主城区占60.9%；近郊区占26.1% 按体量计（项目在售建筑面积） 主城区占58.2%，近郊区共28.9% 结 论：1、主城区是目前成都别墅供应量最多的区域； 2、城西是主城区乃至全市别墅供应量最多的板块。 （二）规模特征 在售别墅项目规模分布 结论：1、多数在售的别墅项目体量在1—5万之间； 2、10万方以上的别墅项目很少。 （三）类型特征 独立和联排别墅供应体量对比 结论：目前成都在售的别墅大多为联排别墅。 （四）价格特征 在售别墅价格带分布（单位：元） 结论：2000—6000元/m2的别墅项目是市场的主力，占近80%以上的比重。 （五）户型特征 在售别墅主力户型面积分布 结论：1、户型较多集中在201—300m2之间，并以201—250m2居多； 2、200m2以下较小户型和300m2以上较大户型在市场中的份额比 重相当，均在10%左右； 3、呈现出“中间大两头小”的格局，说明市场实现了以满足别墅 板块够用、适当超前的的均衡发展。 （六）销售特征 别墅项目总体销售率 结 论：目前销售过半的别墅项目比例近70%，市场消化能力较强； 特别说明：1、实现以上销售率，多数项目用了近两年甚至更长的周期； 2、由于购买群体增长较慢以及市场竞争日益加剧等原因， 呈现出销售速度慢，销售周期过长，甚至停止不前； 3、联排别墅的销售好于独立别墅。 本项目区域市场特征（微观市场） （一）本项目地块状况 本项目位于成都城西最具尊荣与显贵的国宾板块——迎宾大道。 人文特征： 1、秉承厚重的历史文化，历来是文人、墨客、达官显贵聚居之地； 2、“中国西部硅谷”之称的成都高新西区和购买力巨大的潜在市场，充满现代文明气息。 生态特征： 1、金牛公园、锦西老年公园、面积数百亩的金牛宾馆园林，占地上百亩的成都第一私家园林“易园”； 2、规模巨大的成都郎家山花鸟市场等诸多生态园区，“国宾板快”常年被绿色包围。 教育特征： 1、西南交大、四川师大电影电视学院、四川工业大学； 2、中学有成都十二中、金牛中学、成都磨石外语学校等。 交通特征： 1、金牛大道南有羊西线，北有交大路，西有连接羊西线和金牛大道的迎宾大道； 2、三环路将金牛大道与成温路、羊西线、交大路以及东西南北的各条快速通道紧紧相连。 （二）本项目周边特色楼寓分析 ? 西蜀皓月 ? 三 国宾一号 成 灌 路 C ★ B 迎 环 宾 锦城豪庭 大 君临天下 道 A 御都花园