某平台商业计划书.ppt

1 市场规模及趋势 4 团队及领袖 5 相对竞争 6 我们的服务 2 众筹模式 3 营销推广 国外 国内 《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。 *除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。 截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的必然趋势。  全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7 亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。 博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。 目前建议的众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。 发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的项目找到闲置的资金。 无论哪种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3%-10%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费，如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑，如果你最终筹集了数百万元，那么成交费也将上涨。 以美国的kickstarter和indiegogo为例，目前都是以佣金的方式来盈利，项目发起人在项目成功过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹平台，作为成交费。 网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定的，即为会员费。 结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为： 平台服务费为主，建议在5%-8%之间，视项目本身风险而定； 广告模式和增值服务为主，建议根据项目本身来进行定价收费； 以平台为依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成为依托网络的产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合发展； 一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。 而在过程中，对项目的包装是非常重要的，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。 而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额、合适的回报方案。 回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。 另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。 在推广过程中，你要从以下几方面入手: 总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执行和监督工作 推广部、运营部负责QQ群和客服电话的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理 风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目 营销部处理跟第三方机构的对接 对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模式，A、B步骤重要程度不高，或可忽略 目前已有各类不同风格的页面模板可供选择、体验，同时也可进行页面个性化定制设计 2大平台无缝对接