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一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位。
(1)有刷卡需求
(2)有刷卡量
(3)商户有持续经营能力
(4)商户守法经营
二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定。
(1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等
(2)餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
(3)住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等
(4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、辨别优质商户。目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。
(1)当地同行业知名企业
(2)四星级以上酒店
(3)月营业额大,刷卡需
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