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店长的实战技能 之 员工激励的二十大法则 店员常用激励方法 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 员工激励归纳起来不外乎两种方法：合理的薪酬制度和科学、系统的管理体系。但人的需求是多层次的，物质需求只是最低层次的需求，因而薪酬的激励作用有限；而管理一但制度化就变得僵硬，用死的东西去管活的人不一定有效。 　　　　我们必须从人性出发，去探索人们行动背后真正的动力源泉。我们发现，危机、荣誉、使命、竞争、沟通、生存、兴趣和空间能带给人们最强大的行动力。 激发员工工作热情的非物质方法 激励基本原则 (1) 公平性 (2) 因人而异（按能力和心态划分，所有类型企业的员工都可以分为四个级别，在采取激励措施时应因级别而异）。 A、企业理想的杰出人才重用。给这些人才充分授权，赋予更多的责任。 B、对自己职位和前程没有明确目标的人。 挽救：不断鼓励、不断鞭策，一方面肯定其能力和信任，一方面给予具体目标和要求； C、特别要防止这些“怀才不遇”人才的牢骚和不满感染到企业，要与他们及时沟通。 D、解雇辞退：对难以融入企业文化和管理模式的，干脆趁早辞退。 员工有效激励20法 (1)使命法 （自我激励） A.方法 激励斗志的方法可以多种多样。如：由公司老总或其他事业有成的人士为员工讲解创业经历，让员工认识到事业成功的可能行和艰难性；邀请成功学方面的专家到公司讲课；订购成功学方面的书刊给员工阅读；让员工讲出自己心中的理想以及实现理想的打算等。 B.原理 每个人都有自己的梦想，都渴望成功，都希望过上美好的生活。当员工心中被尘封已久的理想再次被点燃时，他们会表现出很大的爆发力。而他们心里明白，要成功就必须从做好手头上的工作开始。 (2) 个人业务承诺计划 A.方法 让每名员工年初制定本人全年业务计划，向公司立下“军令状”。由其直接主管负责考察业绩完成情况、执行力度及团队精神，并予以必要的指导、协助和鼓励。但不要给员工制定太多的目标，而要鼓励他们充分发挥潜能和创造性。 B.原理 根据期望机率理论，一个人从事某项活动的动力或激励力的大小，取决于该项活动所产生的成果的吸引力和该项成果实现的机率的大小。完全的目标导向激发了员工奋斗和创新的动力，计划的一步步完成使他们充满成就感，团队的支持让他们感受到动力和宽慰。 (3) 组建临时团队 A.方法 将某个重要的业务计划或项目交由一个临时组建的团队去做。 B.原理 　　 临时团队之所以可以产生较高的工作效率，其组织形式对成员的激  励功不可没。临时小组有以下的特点： 人少（最佳规模为3~7人），志愿组成，目标导向，通常完成任务之  后自行解散。 适当的、具有一定挑战性又有可能达成的目标能很好地激发临时团  队成员的创新激情，同时临时团队实行自我管理，即团队成员从本来的 被控制变成具有一定的决策权。当一个人充满责任感的时候，他将会全  身心地投入进去。 (4) 生存竞争 A.方法 对员工进行动态评估，让每个人都知道自己所处的位置。 B.原理 让员工明白，如果他们不努力工作或者工作没有业绩的话，就有可能被公司淘汰出局。在生存竞争异常激烈的现代社会，可能失去饭碗的压力将会极大地激发员工的工作热情。 (5) 新陈代谢机制 A.方法 　 制定公司、部门及个人工作目标，建立相应的考核机制，达不到目标的责任人员无论级别、资历、以往贡献都得下台。 B.原理 许多公司的业务计划在制定时意气风发，可是在执行过程中却因种种原因不断打折扣，最后即使完不成也不了了之，使得制定业务计划本身已经失去意义，领导丧失权威，员工丧失紧迫感和责任敢。 (6) 分组竞争机制 A.方法 将公司业务部门划分为若干小组，每天（周）公布业绩排行  榜，月终总结，奖励先进，激励后进。 　　 B.原理 最好的机制不是试图去“让懒人变得有生产力”，而是在企业  中形成高绩效的环境，使员工的敬业精神得以发扬光大，让懒惰  者无处藏