房地产代理商提案流程模板.pptVIP

* * 项目工作方法与工作预期 项目方法的逻辑步骤 城市环境研究 市场环境研究 项目入市时的市场预判 项目认知 可能的物业发展方向 区域及项目资源分析 细分市场研究 项目面临的 市场基础与机会 1）客户基础/机会 2）产品基础/机会 城市客户地图研究 项目可能导入的 客户判断 1）来源及厚度 2）需求偏好 3）购买力 项目发展策略 开发模式 主体功能 项目定位 客户定位 物业配比 项目应具备的产品力研究 1）资源利用 2）客户包容性 3）社区配套 4）交通便利性 5）部品功能 6）设备材料 7）其他 产品建议 竞争关系研究 价格策略 销售周期模拟 什么方式 案例研究 什么时机 什么客户 什么产品 什么价格 配对 0 客户研究 区域客户研究 区域现有客源研究 未来导入客源研究 目标客户特征和需求分析 成功案例研究 郑州房地产市场发展研究 市场现状 地产开发模式研究 市场功能 总体定位 开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场竞争策略确立 项目物业功能建议 市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议 项目启动 6 8 4 5 1 9 开发建议 功能分区建议 项目开发时序建议 商业物业经营建议 项目最佳开发策略建议 工作模块设计 定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究 区域资源及未来规划分析 区域产业优势 区域资源分析 2 市场研究 各物业的具体市场定位及可行性论证 区域宏观经济研究 区域土地市场研究 各细分物业市场研究 7 区域未来规划研究 规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析 3 易居将项目分成10个模块进行，就项目整体定位展开研究 启动区产品细化建议 总体布局、要素配置 景观设计 细化产品建议（建筑、体量等） 其他产品建议 样板区建议13 10 项目启动会 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径 联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识 项 目 内 容 研 究 方 法 预期结果： 项目组成员对项目内容、项 目结构的准确理解 建立联合项目组并进行模块 分工，制定行动计划 项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式 预期结果 整体市场发展机会点 市场现状及现状 地产开发模式研究 产品功能研究 公开资料收集、整理 一对一深度访谈 现场勘查 数据处理 模块一：市场发展研究 项 目 内 容 研 究 方 法 模块一主要是分析和评价当地整体市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会 预期结果 寻找出区域衍生优势及市场 机会 区域产业优势 区域外部资源分析 区域内部资源分析 资料资料收集、整理 现场调研 网络资料收集 政府访谈、专家访谈 现场勘查 模块二：区域资源分析 项 目 内 容 研 究 方 法 模块二是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性优势 预期结果 通过对规划分析探寻出项目发展与 区域发展的契合点 规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析 模块三：区域未来规划研究 项 目 内 容 政府访谈 网络资源调用 专家研讨 研 究 方 法 模块三是通过研究区域未来规划，建立区域发展的阶段性模型，从而判断出区域发展过程中项目的契合点 预期结果 明确本项目的目标客户 研究目标客户的特征和需求 （概念需求、产品需求） 项目区域现有客源研究 客源导入研究（中、远期） 项目客源结构分析 目标客户特征分析 目标客户需求分析 模块四：潜在客户研究 项 目 内 容 研 究 方 法 Focus group 焦点小组访谈 易居客户研究模型 MECE法 界定问题 模块四是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而分析出项目客户地图及其概念和产品偏好 预期结果 明晰项目开发模式 筛选本案可能的开发模型 定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究 模块五：成功案例研究 项 目 内 容 相关案例调研 类比分析 内外部资源调用 内部研讨 专业模型研究 KPI指标法研究 研 究 方 法 模块五是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型 预期结果 项目开发整体概念明晰 项目核心竞争力确立 可能物业类型确定 开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场竞争策略确立 各物业的具体市场定位及可行性论证 头脑风暴会 内部讨论 SWOT分析 专业模型研究 模块六：项目总体定位 项 目 内 容 研 究 方 法 模块六是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位