某公司奖励制度汇编.ppt

2019年6月2日 奖励制度 一、什么是直销 1、传统流通模式 工厂 总代理 区域代理 批发商 广告 零售商 消费者 2、比尔茨博士三大论点: 1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富却很难参与财富的分配! 3、 消+销=直销 工厂 总代理 区域代理 批发商 广告 零售商 经销商 (专卖店) 消费者 4、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭 5、无限极制度六个特性: 1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复 最符合中国国情的制度！ 6、五个观点: a.钱从哪里来? b.是不是阳光下的收入? c.我到底能不能成为富人的祖先? d.我要经历怎样的过程? e.我该怎么做? 优惠消费者\直销员\经销商资格 优惠消费者资格： 　　一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送优惠卡，凭优惠卡在全国各地的无限极专卖店消费，享受公司的《优惠消费者消费积分奖励计划》。 直销员资格： 1、年满22周岁； 2、公司的优惠消费者； 3、非国家不允许经商的人员。 　符合上述条件者，填写直销员资格申请表，并交纳身份证和银行帐户〔中国银行、建设银行、工商银行或农业银行〕的复印件，即可成为公司的直销员。 二、奖励制度--概要 1.零售利润(20%) 2.销售折扣(2%~10%) 【起步奖】 3.超额奖(12.5%) 【宽度奖】 4.业绩红利(6%) 【深度奖】 5.公司分红(10.5%) 6.稳健奖(0.5%) 7.优秀奖(0.3%) 8.卓越奖(0.2%) 9.杰出奖(0.1%) 10.旅游培训(1%) 三、奖励制度--详解 1.零售利润(20%)【推荐奖】 优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的价差。如： 牙膏：45（零售价）－36（优惠价）＝9 推荐奖：498≈500×20%=100 2.销售折扣(2%~10%) 【差额奖】 备 注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩 特 点：两月累计 只升不降 销售点数 1000点 2000点 4000点 6000点 10000点 销售折扣 2% 4% 6% 8% 10% 一次性存一万的好处 一.永久七折（终身经销商） 二.增加收入（返现1125） 三.体验产品（自用有感受分享） 四.备货（能用还能卖） 经销商资格：个人销售当月4000点，连续两个月个人销售6000点，连续三个月个人销售10000点； 注意：二至十项要求个人业绩每月保持300点以上（含300点） 3.超额奖(12.5%) 【宽度奖】 达标市场：≥1万 计算公式： （n-1）×10000点×12.5%+m×12.5% n：达标市场个数； m：非达标市场的业绩之和 n=0时，只计算m×12.5% 部分 每增加一个达标市场增加1250元的奖金 这是公司的超出一万部分的奖励也叫宽度收入，合格1个市场奖励1250元/月，即15000/年。 传统： 50万房子 租 1套 1250/月