某集团品牌推广战略培训教材.ppt

联恩集团品牌推广战略 ——初步阶段分析与对策—— 品牌战略规划流程 信息收集分析 目的： 同行业企业研究 - 商业模式研究 - 习惯和品牌态度 - 市场区隔 - 竞争分析 定位策略 制定联恩集团品牌方向 品牌策略制定 目的： - 品牌架构策略 - 品牌系列方案 - 品牌的定位 - 品牌调性 策略内部贯彻 内容： - 组织规划 - 视觉体系 - 内部培训 策略实施和市场传播 内容： 传播策略的制定 整和营销传播方案 创意发展以及创意 概念的测试 制作 媒体投放/方案实施 品牌战略规划内容 品牌视觉的创造流程 UI设计 官方网站 官方微博 官方微信 线上活动 目 录 CONTENTS 战略规划 Part 1 客群分析 Part 2 品牌建设 Part 3 媒体板块举例 Part 4 品牌建设的工作步骤（阶段一） Part 5 01 PART ONE 战略规划 Strategic planning 战略目标 贰 肆 壹 叁 一阶段★完成品牌形象的初步梳理和树立 三阶段★形成对内对外的品牌企业制度识别体系 二阶段★形成良好的集团内部及市场认知度提升品牌影响力 四阶段★完成天津市场的业务大比例覆盖及后期品牌扩张的策略规划 品牌定位：联恩集团是早教行业全面开发儿童潜能的先驱者 市场环境 良莠不齐，竞争激烈 教育环境 教育模式单一，无创新能力 品牌环境 成体系化教育品牌缺乏 消费环境 教育消费盲目，市场反馈混乱 定位基础 市场分析 01 市场潜力 02 市场空间 目前市场缺乏专业机构，专业教育拥有市场空间 时代思维 教育行业现在趋于品牌化时代 团队力量 增加客户基础，实现教育理念深入 品牌价值 打造教育文化引导，实现品牌价值 品牌定位 品牌定位—潜能开发的先驱者 二、品牌模式：线上传播+线下传导 互联网大数据时代决定了线上推广的配比要高于线下。人们的生活习惯在近十年内转变为通过互联网初步有哪些信誉好的足球投注网站和认知事物并且目前人们的时间碎片化严重所以对于新鲜事物及事件的信息获取往往是在线上阶段完成的 。 结论 线上传播60% 线上推广模式 线上活动30% 但由于儿童教育产业的特殊性及儿童教育投资的客户年龄构成比例模式，所以在设置选择上实现互动的线上活动模式，通过互动实现客户对产业及品牌的认知与了解。 线上品牌树立模式 线下品牌树立模式 基础信任的建立——由于儿童教育行业的特殊性，客户心理还是先对微妙的，所以在推广中要建立客户对品牌的认知及基础信任，以此来进行其的客户转化。 01 口碑营销——话题 口碑营销的本质是借势传播，借谁的势？意见领袖！这是一个传播学概念上的词。大部分人在消费儿童教育投资时存在小心谨慎的微妙，如果没有营销概念及品牌传导中意见领袖的培养和产生，往往容易让家长产生畏首畏尾的心理，所以营造良好的话题是后期客户引流的重要步骤 02 落地活动——品牌宣导 通过权威性的落地活动是可以更加全面和透彻的展示品牌实力、传播品牌信息，更可以利用少量的前期投入，吸引更多人的视线关注。 03 基础信任建立——地推 注：客户人群的定位为25岁-40岁之间的客户群体（儿童父母），是新时代思想趋于独立的一代人。所以在所有传播及推广中要注意所有的环节需要环环相扣不能脱节，如脱节将造成不可弥补的问题。 品牌发展：品牌发展战略+业务执行策略 品牌发展战略是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划。 业务执行策略是根据发展战略为蓝本，应用到实际操作流程中去的落实方法。一般呈阶段性执行，务求把握好时间节点。 品牌发展 产品发展战略 投入资源，扩大规模，高质量课程产品，对产品进行市场分析。 服务发展战略 制订产业相关服务结构计划，使课程产品结构能够适应市场需求。 营销执行策略 积极增强企业的整体实力和竞争优势，同时辅之以强大的广告攻势和营销手段。 市场执行策略 提高品牌市场占有率，扩大市场需求，力争在尽量短时期内确立品牌强势地位。 品牌目的：打造品牌形象 增加品牌价值 01 03 02 04 05 06 品牌形象树立 提升品牌认知 提升品牌客群 品牌渠道推广 获得品牌口碑 服务品牌销售 02 PART TWO 客群分析 Customer analysis 市场分析 据网络数据显示：早教行业的发展规模呈阶梯状上升趋势，家长及国家政策对早教行业的认知也是在飞速增长的。 市场数据模拟：根据之前数据市场的显示，做出后期市场状态的模拟。在模拟中显示市场对早教行业的认知度越来越清晰，消费也在逐年增加，但市场对早教行业专业度的审视还有待提高并且客户在选择早教