某楼盘营销推广方案.ppt

客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人员 的讲解和引导，故建议从4月份起，针对销售团队进行全面升级！ 销售团队升级建议 配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统一挽发髻，化淡妆。男生衣服平整，干净。 配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。 注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训，规范接待流程，给客户专业的形象，增加信赖感。 第一步：销售人员形象提升 知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。 故建议从4月份起，现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘，以更精准的把握到访客户，提高成交率。 第二步：深入了解市场及对手 内容/时间 4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.30 5.1 5.2 5.3 基础物料 手提袋、水杯、名片、纸抽 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 派单 　 　 　 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户型结算单 　 　 　 　 　 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 售楼部、广场整改包装 4块展板 　 　 　 　 　 　 　 　 　 设计 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 吊旗、腰线、橱窗单透 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广场桁架喷绘、楼体条幅 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 道旗、门口绿化带围挡、北丁字路口喷绘（待定） 　 　 　 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 售楼部内外花卉摆放及绿化升级 　 　 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 门口水池喷水维修及金鱼放养 　 　 　 　 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 门头LED灯安装 　 　 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 售楼部LOGO墙整改（待定） 　 　 　 　 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 社区内整改包装 围挡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 　 　 看房通道包装 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 设计完成 　 　 　 　 　 　 样板间或清水打造（待定） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 4月13日——5月3日工作计划进度表 内容/时间 4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.30 5.1 5.2 5.3 媒体推广 刮刮卡派单拓客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15人团队商圈、公园等执行 　 　 　 宣传活动和项目 　 　 主干道跨街户外 　 　 　 　 　 资源确定 　 画面完成， 陆续出街 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 县城、乡镇围墙 　 　 　 　 　 资源确定 　 　 广告陆续出街 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 城乡中巴车车体 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续 广告车下乡巡街 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 宣传活动和项目 　 　 微信 　 　 　 　 　 红包群搭建，内部开始吸粉 　 拓客摇钱树吸粉，固定时间发红包 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场活动 到访有礼 　 　 　 　 　 　 　 　 到访送小礼品，刮刮卡领奖 扫码抽红包 　 　 　 　 　 　 　 　 持续 样板间开放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清水开放 　 暖场活动 DIY暖场 亲子嘉年华 4月13日——5月3日工作计划进度表 Thanks谢谢聆听！ * * * 时间：2016年05月 御景花园2016年度营销推广方案 年度策略总纲 第一步：2016年度营销目标及任务分解 第二步：产品价值梳理 第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 PART1 / 年度营销目标 两大营销目标 以快销为主要目标，年度总销售额约7千万 前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。