三只松鼠商业模式PPT.pptVIP

三只松鼠 合作人： 管志豪 徐圣杰 刘坤 张震宇 企业概况 企业的核心战略 当前的行业环境及竞争 企业存在的问题及对策 全文总结 目录 一、公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于年月日上线，当年实现销售收入余万元，年销售收入突破亿元，年双十一单日销售额达亿，全年销售额破亿，到年，则达到亿的销售额。 公司于年月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及品牌销售的现代化新型企业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、号店、网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量万单，并实现全国区域的消费者次日达极速物流服务。 公司的使命  打造一个互联网时代的生态农业产业链。  公司愿景  我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。  未来战略目标  到年形成超过亿元销售的新型食品产业集团。 二、企业目前的核心战略 三、当前行业环境及竞争  社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长 年部分月份天猫零食坚果排行榜： （）据国家统计局公布的数据显示，年全年社会消费品零售总额亿元，比上年名义增长（扣除价格因素实际增长）。  （）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到年，该市场规模可达亿元 基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资，扩大规模生产，产生规模经济。 竞争  现有企业间的竞争  主要竞争对手：新农哥、百草味  次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太   潜在竞争者的进入  还未进入坚果售卖领域的零食生产商   潜在替代品的开发  暂未出现   供应商讨价还价的能力  由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力   顾客讨价还价的能力  由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，因此顾客没有讨价还价的能力 竞争对手 新农哥 新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果品质。  早在之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，年月新农哥进驻淘宝商城，之后又与商城、京东、号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。年月，新农哥获得万元轮投资。 百草味 百草味于年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等大系列多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 公司累计投入多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供人以上同时发货。 四、企业存在的问题及对策 三只松鼠的影响力不够 三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于年月，三只松鼠已经成功的研发出自己的，其目的是让用户能够更加方便的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消费者提供下单服务。 然而实际上，三只松鼠的销量远低于淘宝、天猫等第三方平台的销量，因此，三只松鼠应该大力推广的知名度，让更多喜欢三只松鼠品牌的顾客了解其的相关内容，并且可以通过推广三只松鼠的松币，增加松币提现、银行卡绑定功能，鼓励顾客更多的参与互动，并购买自己的产品。 三只松鼠支付方式过于单一 目前三只松鼠的网上支付方式多依赖于第三方支付平台，自己的平台支付方式也只有支付宝与微信两种支付方式。同一行业的“来伊份”公司的则提供多种支付方式，包括支付宝支付、微信支付、亲密付在内的第三方支付；“来伊份”旗下会员卡和储值卡的快捷支付；以及建行支付和各种银联卡的支付。多种支付方式的选择，能满足所有消费者的支付需求，所以三只松鼠可以通过和更多的银行合作，开通网上银行快捷支付，让消费者更方便地购买商品，满足客户需求