国际市场营销案例_欧莱雅营销策略分析.pptVIP

本土化品牌是欧莱雅品牌经营的另一个显著特点。它一方面通过收购本 土品牌完成本土化品牌的创建，如在中国收购羽西、小护士。另一方面根据 当地的人文特点，融合欧莱雅自身所抹不掉的异域情调，使全球女性都能领 略到其独特魅力。如收购美宝莲后，欧莱雅在上海设立了化妆品研究部，开 发出完全适合中国人肤色、肤质及品味的产品，将其特有的纽约时尚及多姿 多彩的魅力带给中国女性。 总结 此次我们小组通过对中国化妆品行业环境现状以及PEST分析，引入国际大品牌欧莱雅在中国的销售情况以及其在中国地区的营销策略（4ps），充分体现出国际品牌针对不同的市场特点进行针对性的国际营销战略计划。 分销策略 作为世界500强企业，欧莱雅有自己分销策略： 1.广泛的销售区域 2.特殊的销售渠道 1.广泛的销售区域 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 2.特殊的销售渠道 针对不同档次的化妆品,不同的目标顾客心理需求,欧莱雅公司设计了不同的渠道。如下图所示： 欧莱雅是以目标顾客为导向选择销售渠道策略的,并以此作为价值创造的一种方式： ◎专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者,它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 ◎大众化妆品:大众化妆品部通过集中的市场分销,使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。在普通商场及超市就可以买到，这主要是着眼方便顾客购买，减少顾客在购买中的时间成本、金钱成本、体力成本等,从而增加了产品的价值。 ◎高档化妆品:选择性的通过百货商店向顾客提供各类高档品牌“在提升产品高档形象的同时,也满足了高消费人群的心理需求:到高档的地方消费高档次的商品,追求个人品位,作为社会地位和身份的象征等。 ◎特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。 分销渠道汇总 1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 4. 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销售点有售。 5. 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。 L/O/G/O 模板来自于 * 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 组员：赵俊羚 胡娟娟 高锦辉 田青雨 杨明明 Contents 4 巴黎欧莱雅品牌介绍 1 2 3 中国化妆品环境PEST分析 目标市场定位 欧莱雅的在中国的营销策略及总结 品牌介绍 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足