者振锴工作汇报(勿动)-精选课件(设计).pptVIP

2005-1-20 正大集团董事长北京办公室 工作汇报 汇报人：者振锴日期：2011年5月30日 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 汇报内容 结束语 * 首先，感谢一直以来,耐心帮助、关心我的各位 领导及同事们！谢谢大家…… 者振锴 一、牡丹江市 市场跟进回顾与总结 二、伊春市 市场跟进回顾与总结 三、区域市场中存在的问题与解决、六月工作计划 一、牡丹江市 市场跟进回顾与总结 汇报内容 牡丹江市 市场跟进回顾与总结 经销商进货、库存一览表 区域市场铺货情况概述 新玛特系统促销情况汇报 区域市场竞品分析 区域市场其他渠道开发 经销商(牡丹江市新丰达食品经销公司)进货一览表 2011.3 （箱） 1（箱） 咖喱鸡 2011.1 （箱） 15（箱） 富贵虾 2011.1 （箱） 15（箱） 栗子鸡 2011.2 （箱） 20（箱） 口口香鸡 2011.1 （箱） 10（箱） 劲爽肉丸 2011.4 （箱） 110（箱） 大午餐 2011.1 （箱） 20（箱） 小午餐 生产日期 5月30日库存 5月6日到货数量 进货品项 区域市场铺货情况概述 一、KA店：大商新玛特系统，牡丹江店、七台河店、延吉店共3家，已全品相（7个品项）进店。并于5月15日至5月29日，就340g午餐肉，进行为期15天的档期促销活动（特价：9.9元/罐）。 二、零店：本着“20/80、少量多次”原则，选择性地对牡丹江市区及周边海林、宁安等市部分零店展开铺市工作，截止5月30日（21天）辖区内共有零店X家店，其中，铺货X家，铺货率为XX％。 新玛特系统促销情况汇报 * 3家超市各配备促销员各一人，举行免品X次。 X 罐 X 罐 9.9 元 13.5 元 11.5 元 5.15-5.29 340g午餐 档期总销量 日均销量 促销价格 含税售价 含税进价 促销档期 促销品项 大商新玛特牡丹江、七台河、延吉3家店 区域市场竞品分析 2元 1.7元 1.8元 1.6元 2元 1.6元 利 润 12元 9.5元 10.8元 9.9元 10.5元 9.8元 售 价 10元 7.8元 9元 8.3元 8.5元 8.2元 供 价 秦皇正大 特种兵 古 龙 粤 花 梅 林 中粮梅林 品 牌 区域市场其他渠道开发 A、餐饮系统（火锅店、米线店、清真饭店、麻辣香锅店）、高校回民食堂渠道开发 B、农贸市场：牡丹江市福民市场、爱民街菜市场、东安农贸市场等 C、景点摊位开发：镜泊湖景区、北山公园等。 二、伊春市 市场跟进回顾与总结 二、伊春市 市场跟进回顾与总结 ☆ 经销商进货、库存一览表 ☆ 区域市场铺货情况概述 ☆ 百姓超市促销情况汇报 ☆ 区域市场竞品分析 ☆ 区域市场其他渠道开发 经销商(伊春市金石商贸有限公司)进货一览表 2011.1 3（箱） 20（箱） 富贵虾 2011.1 0（箱） 15（箱） 栗子鸡 2011.2 0（箱） 10（箱） 口口香鸡 2011.1 83（箱） 150（箱） 大午餐 生产日期 5月30日库存 4月到货数量 进货品项 区域市场铺货情况概述 一、KA店：于5月13日至5月27日在伊春市百姓超市（无费用，档期结束撤架），就340g午餐肉，进行为期15天的档期促销活动（特价：9.9元/罐）。 二、零店：本着“20/80、少量多次”原则，选择性地对伊春市区及周边汤旺河、乌马河、五营等林业局部分零店展开铺市工作，截止5月30日辖区内共有零店167家店，其中，铺货96家，铺货率为57％。 百姓超市促销情况汇报 X X 9.9 元 10.5 元 8.5 元 5.13-5.27 340g午餐 档期总销量 日均销量 促销价格 含税售价 含税进价 促销档期 促销品项 伊春百姓超市档期促销（无费用） 区域市场竞品分析 1.5元 1.3元 1.7元 1.3元 1.5元 1.2元 利 润 10元 8.8元 10.5元 9.8元 10元 9.5元 售 价 8.5元 7.5元