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标题 王雩—中国首位卖出500万一台打印机的传奇销售女神 你们想像一下一个500万的打印机销售难度有多大。第一，我们的竞争对手，我们的竞争对手是IBM、HP，但是他们没有这种打印机，HP的打印机最贵的也就几万，IBM也有，比我们便宜几百万。我们对手还有可能是我们自己的同事，打印机只有一个参数打印速度，我们的打印速度就是180页，全世界最快，可是全世界第二快的可能是170页、165页，可是我们的机器比那个贵几倍。我们老板说，为了这个世界第一我们每年要花10亿研发，卖几千万都不贵。但别人说他的100页一分钟的打印机才20万，10台1000页一分钟也才200万，比我们好的多。 拜访客户的高效面谈法则 如何应对拒绝 标题 了解客户的需求 用过去给别人承诺！ 用过去的成功证明未来！ 交换客户的宣传资料，了解客户！ 销售成功概率法则是什么 标题 布局3.6% 告诉自己的营销代表该去哪里 最优秀的资源给最优秀的人 把一件事情做到极致 案例： 桩机布局 如何将目标分解落实 标题 长、中、短期目标不断的提示激励 目标印到工卡上 打造成功的营销模式 标题 1、行业知识 2、产品知识 3、商务知识 4、售后知识 5、竞争对手 6、成交知识 7、成功案例 8、跨行业知识 1、个人及公司产品介绍技巧 2、电话面谈沟通技巧 3、分析掌控能力 4、客户关系能力 5、时间管理能力 6、领导力影响力 7、销售技巧 8、演讲技巧 9、目标管理技巧 标题 销售晋升 管理晋升 给员工一个三年的职业规划 通过职业技能评估给员工一个一年的技能提升规划 打造成功的营销模式 标题 总 结 + 感动+专业+认真=可复制的利器 * 你们知道了 但是我们做到了 ---- Jack Welch * * 营 销 复 制 一个组织必须具备生长并复制优秀营销代表的能力 什么是销售 什么是销售 销售的灵魂是什么 感动 先做人,后做事. 心存感激 销售的灵魂是什么 感动 1、见面的时候是否为客户倒上一杯水，给水的时候是否问下客户要热的还是凉的？ 2、谈话的时候是否能不断的关心客户空调温度是否合适？ 3、吃饭的时候是否能点到客户喜欢的菜？ 4、餐桌上是否能让客户感到舒服？ 5、客户走的时候是否能送客户到车上？ 6、你是否能记住客户的生日？以及他妻子家人的生日？ 7、你是否比他自己还了解自己设备的使用情况？ 8、你是否提醒他自己的设备到了该保养的时候？ 9、你是否给他分析过设备存在的问题？ ………… 细节决定成败，我们是否去思考过和客户交往的每一个细节？ 销售的灵魂是什么 老师案例： 卖车 案例： 中山宏鸿采购旋挖钻机 建议：建立公司感动客户的细节手册 销售的灵魂是什么 销售的道是什么 专业 任何一个专业的选手可以轻松战胜业余选手 我不是专业选手，但是我卖的一样很多。 请问？我们是游击队还是正规军？ 销售的道是什么 朱 德 1909年云南陆军讲武堂，1922年到德国学习战术，1925年又入莫斯科共产主义劳动大学，并在军训班学习。 徐向前 1924年黄埔军校第一期 林 彪 1925年黄埔军校第四期 刘伯承 1912年重庆军政府将校学堂 叶剑英 1917年云南讲武堂 彭德怀 1922年湖南军官讲武堂 罗荣恒 1924年长沙私立青岛大学 陈 毅 1919年法国勤工俭学 聂荣臻 1919年法国勤工俭学 贺 龙 （不详） 销售的道是什么 王近山 1948年5月至1949年2月任中原野战军第六纵队司令员 销售的道是什么 很多时候，我们不知道对手在哪里，对手有多强! 何为销售基本功？ 我们对自己的销售技巧进行过训练吗？ 每次学习一个步骤，然后反复演练。 每个人都有制胜的几招，总结自己的绝招是什么？ 为何顶尖的销售人员都集中在施乐、IBM、雅芳等大公司？ 一流的激励体系 一流的训练机构和训练流程 销售的道是什么 标题 销售基本功 案例： 湖南铁建采购案例 丰田的销售员要经过一年的训练 施乐终生培训 销售的道是什么 礼仪 听说 专业 感觉 + 营销的决胜取决于什么 标题 老师案例：卖保时捷 魏武卒 凡能身着全副甲胄，执十二石之弩(十二石指弩的拉力，一石约今三十公斤)，背负五十支箭，荷戈带剑，携三日口粮，在半日内跑完百里者，即可入选为“武卒”。 吴起率领魏武卒征战南征北战，创下了“大战七十二，全胜六十四，其余均解（不分胜负）”的奇功伟绩。三十年来，吴起率领魏武卒攻下函谷关，大大小小历经六十四战，夺取了秦国黄河西岸的五百多里土地，将秦国压缩到了华山以西的狭长地带。根据吴子·励士里的记载,周安王十三年(公元前389年)的阴晋之战，吴起以五万魏军，击败了十倍于已的秦军, 创造