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创 业 计 划 书 企 业 名 称 ? ? 创业者姓名 ? ? 日 期 ? 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 南宁市永盛红帽子批发店 张三 海口市新华中路粮食局家属院 570100 1383838438 2015年10月10日 你现在的企业或你准备开办的企业的名称 写年月日 住址或店址 地名+字号+行业特点+组织形式 0771-3838438 3838438@ 一、 企业概况 主要经营范围： ? ? ? ? ? 企业类型： □生产制造　　　□零售　　　　□批发　　　 服务　　　□农业 □新型产业　　　□传统产业　　□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关的经验（包括时间）： ? ? ? ? ? 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： ? ? ? ? ? 1 主营产品：红帽子 2005年—2008年3月在红帽子店做销售部经理。 2015年7月在南宁市江南宾馆参加南宁市职业技能培训中心举办的SYB创业培训。 企业名称： 企业类型： 主营产品： 兼营产品： 企业的法律形态： 所有投入的资金： 人员组成： 地址： 铺面面积： 顾客需求： 主要指与创业有关的经历，在哪里干什么 办过什么商店 有什么方面的工作经验等 学历和学习进修的经历 （含本次SYB课程） √ 三、 市场评估 目标顾客描述： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 海口市内的帽子零售店 通过调查，附近类似的企业还有 家，预计全年市场总容量大约为 万，通过自己与其他竞争对手的比较，预计在 个月后，自己能达到的市场占有率约为 %，即每个月大约销售量为 元左右。 根据自己产品在市场容易变化而进行描述，如你的产品趋于稳定。 参考二册 1-2页 参考二册 5-6页 参考二册 5-6页 你的顾客情况：来源有哪些方面、人群按性别或年龄分类，消费习惯、特点等等。 此栏可以先空着，先做完后面的销售收入预测计划后，再确定自己有几家竞争对手，预计全年市场总容量和自己的预计市场份额和销售量。 根据自己产品季节变化而进行描述。若没有明显的资料显示市场总容量会不断扩大或缩小外，建议选择趋于稳定，也就是保持不变。 市场容量的变化趋势： 市场容量或本企业预计市场占有率： 9 480 4 10 40000 竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 3 参照65页练习 1、开业时间长，老顾客多； 2、资金雄厚，服务员多； 3、经营品种多。 1、费用大、成本高、浪费严重； 2、员工态度差、质量不稳定； 3、人员管理差、员工工作不积极； 参照六十五页练习 1、款式新颖，颜色独特、有个性； 2、员工态度好、保证质量； 3、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度； 1、资金少，无法经营多的品种； 2、租赁房屋的费用较高； 3、经营管理的经验不足。 参考一册 12-13页 17-18页 1.产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征(主要卖点) ? ? ? ? ? ? ? ? 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 折扣销售 ? 赊帐销售 ? 3.地点 （1）选址细节： 地　址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ? ? ? ? ? ? 4 红帽子 质优价廉，美观大方， 款式新颖、彰显个性 A南湾湖路18号 红帽子 10元 6.7元 12元 70平米 1000元/月 列举特征：包括进货渠