月日北方华鹏平安夜团购活动方案-精选课件(设计).ppt

12月24日北方华鹏比亚迪汽车 科技十年十重大礼主题平安夜团购活动策划方案 北方华鹏市场部2013年11月 一 主题阐述 二 广宣预热 三 活动准备 五 后期宣传 六 费用明细 四 活动流程 七 执行总结反馈 一 主题阐述 活动主题： 北方华鹏比亚迪汽车 科技十年十重大礼 平安夜团购活动 活动时间： 2013年12月24日 活动地点：北方华鹏比亚迪4S店 活动车型：比亚迪全系车型 主题阐述 二 广宣预热 二、广宣预热 1、报纸杂志宣传 1.1、方案下发即开始进行宣传，以报纸为主（硬广+软文）； 1.2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，优惠政策发布要有吸引 力； 1.3、突出团购优惠（可考虑套餐内容半公开半悬念，吸引来电\店）,12月1日起凡到店客户均发放许愿卡，填好许愿卡活动当天抽奖所用。作好记录 2、网络宣传 3.1、方案下发即开始发布广告，次数要频繁，主要选择一些汽车类的网站和目标客 户群体经常浏览的本地网站； 3.2、在本地车友论坛版块发布活动信息，如不能置顶，务必及时刷新。 二、广宣预热 附：宣传单内容 又是一年平安夜，比亚迪携手圣诞老人盛惠重磅来袭！为感恩广大用户，北方华鹏比亚迪于2013年12月24日举行“科技十年?十重大礼”平安夜比亚迪团购狂欢活动，覆盖旗下所有车型。值此期间我店将推出超值团购优惠价，同时到店所有签到车友均会领取精美礼品一份，同时还有抽奖活动等您参加。新浪微博互动更有机会赢取ipad mini。机会难得，我们期待您的垂询与光临！ --垂询电话：010店面地址：比亚迪汽车北方华鹏4S店，通州梨园大马庄十字路口东300米。 二、广宣预热 5.2、意向客户： “*先生\女士您好！比亚迪北方华鹏4S店诚挚地邀请您参加12月24日在比亚迪北方华鹏4S店举办的团购联欢会活动。凡来店即可享受超值团购价，签到有礼！总经理携全体员工恭候您的光临！垂询热线：010； 二、广宣预热 5、短信宣传 5.1、保有客户： “为感谢您对北方华鹏的支持与厚爱，本店将于12月24日这个特殊的日子举办团购联欢会，即日起介绍客户购车，即可获最高1000元共赢基金奖励！垂询热线：010 二、广宣预热 三 活动准备 1、日程安排 序号 时间 项目 负责人 注意事项 1 12月1日至活动前一天 团购信息发布，发放许愿卡 市场部，销售部 利用现有广宣计划，发布团购信息（尤其是网络），所有到店客户均发放许愿卡，保证活动当天意向客户可以二次来店。 2 12月1日；14日；20日 激励动员会 销售总监 活动政策，分工细化 3 12月16日 活动针对性培训 销售经理、市场部 邀约、销售话术以及技巧培训 4 12月1日前 物料准备、活动流程 市场部 安排专人负责 5 12月18日前 媒体、嘉宾邀约 市场部 活动前1天再次确认 6 12月21日前 客户邀约，确定意向客户来店 销售部 7 12月21日 布置展厅 市场部 布置物料 8 12月24日 团购联欢 销售总监、市场部经理 日程安排 激励动员会 2、激励动员会 1、活动前由总经理或销售总监召开动员大会，包括以下几个方面： 1.1、活动主题解读； 1.2、针对该活动的优惠政策； 1.3、告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责，实行问责制； 1.4、其他注意事项，如避免销售顾问被节目吸引等。 3、客户邀约 3.1、邀约对象 3.1.1、保有客户：邀请比亚迪保有客户参加团购联欢，发放AB卡，赢取礼品，提高顾客满意度及品牌忠诚度，最终达成转介绍； 3.1.2、意向客户：通过前期发放填写许愿卡刺激客户活动当天参与活动，保证二次来店。邀约前期意向客户，团购联欢等活动形式，增强客户对产品和服 务的满意度，促进成交。尤其是针对持币待购的客户，利用购车套餐促进成交。 销售顾问务必全程陪同，服务热情周到。 3.2、其他人员邀请 邀约计划 3.2.1、当地主流媒体的记者。关系要好，保证报道皆正面； 3.2.2、当地公、检、法等政府及其他事业单位的相关人士。提升人气，并借 助活动拉近销售服务店与当地政府及事业部门的关系； 3.2.3、迎宾小姐,提高人气指数。可由店面形象气质佳的销售顾问担任； 3.2.4、售后服务主管。要求衣着整洁，技术知识丰富，能够当场指导车主保 养，解答相关问题。 邀约计划 四 活动流