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“大客户营销十八招” 第一篇;课程大纲:;课程目标:;;;职业选手素质;第一篇 战胜盲点篇;第一招 把握人性规律 平和面对成交;一、战胜心中盲点,以客户喜欢的方式沟通,开放自己;;;;;;二、不是嘴大的人吃得多,而是命长的人吃得多;;三、掌握客户的心灵按钮,参透客户没法说出的东西;四、掌握价值等式,对买点和卖点分析深透,明确需求;;第二招 建立意愿图像 自动导航成交;;一、发崛内心深处的缘由,建立心中的意愿图像;; 一个擅长描绘客户心中愿景的人,就能把生意做成;案例分析;;;;二、帮助客户把好处想够,把痛苦想透,他们就会成交。;;;;;第三招 广交优质客户 量大必有成交;一、80% 的销售额来自20%的客户;二、销售遵循平均法则,拜访量大,成交量就大;;;;课程回顾:
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