第十四章-软装设计五大基础之软装预算及合同制作.pptx

第十三章 软装设计五大基础之软装方案设计;软装预算报价是软装项目洽谈成功与否的重要组成部分，一份合格的预算报价应该包含整个项目的 全过程，按照制作的顺序分别为：单项核价表、单项报价单、项目汇总表、合同书、变更联系单、 验收单等。随着市场的不断深化和规范，软装报价体系也在不断调整，一般有口碑的软装公司都会 十分注重公司的形象，尽量做到给甲方提供的软装物料与报价高度匹配。制作软装报价时要注意以 下几点：;一、价格定位 软装物品品种繁多，同种类别的产品还有高、 中、低档之分，材质、做工设计决定了其价值 所在，以房产项目来为例，配置;1. 甲方客群定位 甲方会从楼盘的位置、资源、项目本身来大概 确定整个硬装和软装的费用：位置较好、售 价高，销售目标针对高层次人群的，甲方一 般要求软装公司配置一些质量优、材质高??、 设计有风格的高档产品；而位置比较偏远，客 户定位不是太高端的楼盘，甲方一般会严格控 制成本，这类设计主要侧重把握效果，材质上 要控制成本，把价格降到合理的水平。 2. 项目用途定位 一般来讲，项目的不同导致软装的配置侧重点 不同，住宅类样板间比较注重生活的舒适性和 享受性；而办公类项目主要要求陈列物大气、 简洁，具有艺术性，材质无需太过讲究。;二、成本核算 软装公司的成本主要由以下几部分组成： 1. 产品采购成本 软装物品的价格主要看品牌、材质、做工以及 设计理念。同样一款产品，从外形上看可以非 常接近，但因材质不同，价格会相差非常多， 比如一个雕塑，如果用树脂材料制作然后电 镀和完全采用不锈钢材质外形基本一样，视 觉效果也差别不很大，但其价格就完全不同； 一个酒杯，普通玻璃材料几十元，但如果采用 施华洛世奇水晶材料可能要几千元。;2. 产品研发成本 好的软装公司都有研发中心，为了把效果做 到更好，不管是家具、布艺、画品等涉及到 的软装物品，都应尽可能地自己去设计研发， 虽然从人员到研发材料是一笔不小的开支，但 是自身拥有了这些知识产权，就是后期业绩增 长的法宝，同时随着业务增长，成本单价也会 逐步减少。 3. 产品的附加成本 在核算产品本身的基础成本后，一定不能忽略 其中的附加成本，比如税金、保证费、运费、 安装费等。 4. 公司管理及运营成本 软装公司的成本中当然应该包含公司营运所 产生的各种费用，需要每个公司根据自身的经 验来确定比例。;三、报价模版 一份全面的报价清单可以让客户应用的产品 一目了然，同时也便于明确双方的责任。一 份报价单要包括：封面、预算说明、汇总表、 分项报价单等页面，预算完成后，合同书的编 制就水到渠成了，当然在真正的项目开始实施 后，变更联系单、验收单等也会成为完整合约 的组成部分。;1. 核价单 核价单是指设计师根据软装方案细化的产品 列表清单，这个表格内要详细注明项目位置、 序号、所报产品名称、图片、规格、数量、单价、 总价、材质以及必要的备注，任何一个细节的 缺失都有可能造成报价的不准确，而且会为此 后各项步骤留下非常多的隐患。并且需要分别 制作家具、灯具、壁纸、窗帘、床品、软包、 地毯、画品、饰品等表格，原则是根据不同的 供应商制作针对性的核价单，制作好以后就可 以发给相应的合作商确定产品的底价。;2. 分项报价单 经过分项核价后，基本上可以把各项目的成本 价格核算清楚，剩下要做的是制作利润合理的 分项报价单，分项报价单基本上是在核算单的 基础上进行的。在编制单项报价清单的时候， 要注意根据产品实际情况进行材质、颜色、 尺寸、备注等项目的调整，一般这个时候的 报价单上注明的一切都是作为软装机构对客 户的承诺，所以要特别细致地做这部分工作， 尤其要注意的是大件产品的运费一定要计入 成本核算。;3. 项目汇总表 在各分项报价完成后就要制作一份由家具、壁 纸、灯具、窗帘、床品、软包、地毯、画品、 花品、饰品等各分项组成的报价汇总表，在这 个报价汇总表中，可以很清楚地看到每个分项 所需要花费的价钱和该分项占整个软装项目 的比例，这样使得设计师和业主都能对项目的 着重点有非常清晰的认知。同时在这个表格中 必须明确各个注意事项和责任。其中供货周期 也是必不可少的元素，清楚明白是这个表格的 最大价值。;四、合同文本 由于软装项目目前缺乏有效监管，也没有相关 的政策法规，目前并没有专门的关于软装项 目的合同文本，各种公司使用的文本，基本 上是从硬装合同和产品采购合同两种文本演 化而来的，但毕竟软装项目具有自己的特性， 所涉及的内容是有别于硬装和采购的，所以 一份有效的软装项目合同，是甲乙双方利益的 有效保证。整套的软装合同需要包含：封面、 软装项目设计任务书、整体软装配饰“意向（设 计 / 认购）协议书”、整体集成软装服务合同 书、变更联系单、验收单等。;1. 封面 一个软装项目的合约书需要设计一个标