红星美凯龙商业报告3.0.ppt

第三部分 国内家居行业现状 1、国内家居行业发展现状 全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国家具终端航母。 以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主走，辐射全国。 区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张发展迅速，如云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。 中国家具物流高端个性，品质奢华。 中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。 家居经营模式 厂家直接经营的自产自销模式 家具城模式 各地经销商模式，如超市、商场、百货商店等 自有品牌专卖店 BSH（ Build、Sale、Hold ）模式 2、品牌家居产品介绍 居然之家简介 居然之家成立于1999年，是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，截止到目前，居然之家已在全国大中城市开办了92家分店，营业面积达500万平米，年销售额超过300亿元，连续9年蝉联“北京市十大商业品牌”称号。 居然之家是一个家居建材终端和流通业都极具知名度的复合品牌。零售业、批发业、物流业都包含其中，厂家、中间商、物流商所有的资金都在里边运转。多业态的“居然模式”中出租的摊位，品牌专卖店、建材超市时尚屋、生活馆，均高度对接不同市场不同需求，实现资金快速回笼。 居然之家发展战略 居然之家“家居建材主题购物中心”模式的特点 提供从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家居用品到家居饰品的一站式服务。 居然之家“家居建材主题购物中心”实现家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场各种业态相结合。 明确定位为服务中高档收入人群，经营品种以中高档品牌为主，引领家居品质和时尚。 诚信为本的服务理念 宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，分布于北京、上海等国内重点城市，它在全球设立了16个采购贸易区域，中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一， 2008年年营业额212亿欧元，宜家中国2010年销售额逾37亿元人民币。 宜家家居 经营理念 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、价格低廉的家居用品，实现美好生活。 宜家产品系列种类繁多，在产品功能及家装风格上提供形态各异的精美家居产品，以满足不同人群需求。 宜家产品以瑞典设计方法为基础，清新、健康的瑞典生活方式为导向，提供现代，实用，美观的家居产品。 月星家居 月星集团成立于1988年，是一家多元化的企业。业务包括商业地产、商业连锁、资本投资、家居产业等，业务遍及世界38个国家和地区。月星是中国家具行业首获“中国名牌产品”称号的企业；2007年，月星集团主商标被认定为“中国驰名商标”，雄居中国家居行业的前列。 月星家居是月星集团旗下子公司，以海内外品牌家具集成为主体，同时集购物、休闲、服务、鉴赏等多功能于一体的巨型经营综合体。如今月星家具已在全国拥有近20家大型连锁家居广场，总营业面积超过300万㎡，成为广大高中档家居消费者的首选之地。 主要荣誉 家居集团 月星家居集团依托月星集团的强大平台支持，以全面提升中国人的居家文化品质为宗旨，打造以海内外品牌家具、建材集成为主体的大型家居广场。 月星家居学习英国百年老店哈罗德百货公司的品牌管理和经营理念，于今年实施上海澳门路店的“哈罗德”改造计划，将该店打造成中国家居业的“哈罗德”。打破国内家居广场内部商业布局的刻板模式，以人性化、互动式的身心体验为布局根本，深层次满足社会精英人群对现代生活更高品质的追求与享受。 3、品牌家居企业商业模式分析 红星美凯龙定位高端，专注精品市场,驾驭资本，走商业地产模式。 买地，建商场，统一的设计及采购，降低成本，提供家居、建材等一体化服务； 通过土地溢价及土地资金获取利润，并且捆绑商户进行全国扩张，提高品牌知名度。 以产权地产为支点，依靠银行抵押贷款或融资，不断撬动着更多资本，实现规模和资本的良性循环； 以企业为轴带动规模，卖场只担当管理角色，专注企业的准入审核和营销规划，场内经销商、业务员在帮做销售工作，提升品牌影响力； 红星美凯龙的创新，是把视角集中在企业，统一调度卖场管理，以卖场规模吸引企业集群进驻，以企业集群方式带动产品的丰盈。 居然之家借力媒体、行业协会、地方政府、消费者的力量，逐渐打开了梦寐以求的市场； 以“开发商开发、居然之家租赁”的轻资产模式运营，主要依靠实体店收入进行庞大的运营和扩张，尚未上市，没有商业地产可供抵押;也没有外部资本进入； 借助模