洗护专业流程与销售.ppt

陆小侠简介九零年开始进入美发行业，开设有多家美发店，积累了丰富的发廊经营管理经验！劲威美发美容连锁机构董事长，吉宣亚美容美发连盟店技术顾问2004年进入美发教育业，现为吉宣亚学校董事会成员！吉宣亚学校美发技术总监！ 荣誉历程：*?IBCA?国际美容美发协会会员*?荣获第四届世界华人发型、化妆大赛十佳杰出大奖*?荣获广西首届世纪精英发型化妆表演会表演明星奖*?荣获首届非公有制经济表演特别奖?*?第十届斯达舒杯中国模特之星大赛总决赛指定发型师?*?2004?年南宁国际民歌艺术节特约发型设计师*?广西电视台形象设计中心发型设计师。*CCTV模特大赛指定设计师*2009年超级女声指定造型师*高技能人才形象设大赛冠军 洗护项目的重要性 学洗护有什么用？ 学洗护有什么用？ （1）.机会 洗护是给店家、员工、顾客相互机会的根源！ 是每个新入行必经之路、成败关键！ （2）.决定第一印象与口碑 日 月 季 周 日 客频率： （3）客流量与客频率 洗护的客流量与客频率高，直接影响到剪、烫染客的处成。 ②剪 必须品 8次×10元＝80元/年 ③烫染 附属品 4次×250元＝1000／年 ④护 口碑 ※转介绍、跟踪回访（新客变老客，常客变业务员） ※灭口（处理投诉） ※新品促销 ①洗吹 享受品 150次×10元＝1500元/年 增加项目设套餐 多项目多选择 增加项目设套餐 多项目多选择 ①洗头增加美美甲 ②洗头增加美容洁面 ③洗增加泡泡脚 ④精油开背 洗护项目开发 为什么要洗头？ （1）.顾客分类： （2）.增加项目设套餐 A清洁型套餐 Β享受型套餐 C治疗型套餐 古法经络保健式洗发（养发） 洗出健康 . 养出好发 A：头部健爽套餐（头皮调理+发质重组） 适合人群：脱发、头屑与油腻症状、干枯以及受损发质。 1：深度清洁： 头皮深层去污消脂，促使毛囊畅通，清洗头发内部残留物，柔和梳理毛鳞片。 2：头皮调理：头皮精华渗透，激活头皮组织，优化头皮环境。有效防脱去屑与油脂平衡。 3：发质重组：发质层蛋白营养补充，毛鳞片氨基酸护理。重现秀发亮泽。 原价68元 现价：38元 （含洗发） B：头部减压套餐 （头皮美容+丝质复活） 适合人群：头皮高压负重等亚健康状态以及发质脆弱、毛糙、枯黄等。 1：净化清洁：有效清除头皮与毛发内外部的化学残留物，净化头皮与毛发结构环境。 2：头皮养疗：缓减头皮压力，促进头皮血液循环，增强头皮弹性与韧性，强化毛囊活力。 3：丝质重组：皮下组织营养渗透，毛囊营养输送。激活毛囊再生，促进秀发健康复活。 原价：88元 现价：68元（含洗发） C：头肩颈部舒络套餐（头肩颈理疗+发质修护） 适合人群：易疲劳与高压人士，所有发质均可适用。 1：舒缓清洁：独创缓压式清洁，专业清理头皮与秀发残污物，同步有效身心放松。 2：经络理疗：古法舒缓经络理疗，有效缓解和预防多种身体与职业疾病，舒身健脑。 3：丝质修护：有效填充头发流失的所需营养精华，全面修护发质内外结构，促使头发健康。 原价：118元 体验价：78元（含洗发） 头部理疗与发质养护项目简介： 1：发质重组深层洗养：纯天然茶麸深层洁净洗发，去除多余油脂与化学有害残留物，多种天然植物蛋白填充与草本精华养护，还原头发内外层结构健康重组，令秀发重返健康，亮泽重现。 原价：28元 体验价：加收15元 2：头皮健康理疗：古方植物精华导入，配合独创头皮渗透手法，专业针对头皮亚健康状态。 有效解决脱发，头屑，头痒，油脂过多等头皮问题，有效改善头皮生态环境，活化头皮组织与激活毛囊机能。令头皮与头发全面恢复健康状态。 原价：48元 体验价：加收28元 3：头皮美容理疗：深层头皮清洁净化，植物精华导入头皮肌肤，缓解老化和僵硬，有效促进血液循环，激活毛囊细胞和皮下组织。令头皮恢复健康常态，保持头皮的弹性与活力。 原价：68元 体验价：加收48元 备注：以上项目包装和收费价格可以根据各店实际情况做适当的调整。 三.理疗师流程 1.赞美顾客，了解喜好，找共同点 2.头皮头发专业诊断 3.选择针对性洗护疗法 4.建议、介绍项目、套餐疗程 5.讲解操作流程，建立档案 剪、烫、染前工作： 1.赞美，听顾客需求找共同点 2.分析顾客形象、头形、脸形优缺点 3.介绍当今流行时尚发型，套入完美 发型设计师公式：体现什么？突出什么？ 修饰什么？改变什么？ 4.电脑或素描