店长补货技巧课件.ppt

店长 补货技巧 引言：给自己一个定位 店长在店铺的货品管理中扮演了怎样的角色？ 。 引言：给自己一个定位 角色一：库存掌控者 角色二：信息反馈者 。 引言：给自己一个定位 掌控哪些？ 货品宽度 货品深度 货品结构 满足陈列 针对性备货 科学合理 。 引言：给自己一个定位 反馈什么？ 畅销货品 滞销货品 竞品信息 客户意见 确保充足 及时出清 提升竞争 增长机会 。 实战：补货技巧 如何确定单款货品的补货数量？ 。 实战：补货技巧 以下的补货数量是否合理？ 数据时间：1月1日-1月31日 。 实战：补货技巧 先来了解几个概念 销售量 库存量 补货周期 保有量 物流周期 卖多少 剩多少 多久补一次 最小安全库存 补一次多久 。 实战：补货技巧 补货量的计算公式 补货量=销售量×（补货周期+物流周期）+保有量-库存量 保有量：即最低库存量，一手码。 。 举个栗子 实战：补货技巧 。 实战：补货技巧 例 新华店7月14日-7月20日（7天），有款圆领T恤F642751销售20件，库存剩余9件，为满足下周的销售，请问补多少合理？（假设物流3天到店） 计算：20 ×（1+0.4）+ 4- 9 = 23 。 实战：补货技巧 ①盯紧畅销款 ②主推平销款 ③清理滞销款 期货制度下的货品销售原则 。 实战：补货技巧 怎样快速找到畅销款？ 查报表！ 。 实战：补货技巧 ① 。 实战：补货技巧 ② 。 实战：补货技巧 如何挖掘潜在的畅销款？ 。 实战：补货技巧 两个特征： 光顾率高 成交率低 。 实战：补货技巧 为什么卖不好？ 就差那么一点点！ 。