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第二章 采购与供应关系的定义和分类 买卖双方关系图谱 松散关系 紧密关系 对立—松散型—交易—较紧密战术—单一供应源—外包—战略联盟—伙伴型—共同命运 定义并区分不同的关系 对立关系: 自身利益最大化, 甚至不惜损害对方利益/采购商只追求自己的利益, 不管供应商会不会亏本。这些关系表现的特征是冲突、对立和很低的信任度 松散型关系:卖方不频繁的从供应商处购买，数量不大，或不需要进一步发展关系无论供应商如何优秀，对买方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义只有在需要时才使用该供应商