银行渠道开发及维护.ppt

如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 这是正文页，可以通过复制添加。 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 这是正文页，可以通过复制添加。 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 这是正文页，可以通过复制添加。 这是正文页，可以通过复制添加。 这是正文页，可以通过复制添加。 这是正文页，可以通过复制添加。 封底页 业绩评估 计划 执行 业绩 服务 意见反馈表 态度评估 责任 营销 服务 合规 能力评估 沟通 维护 分析 业务 关系维护工具 交流规范 考核督导 对外 对内 第三部分:分工合作 层次一: 总 经 理 营销总监 主要对象 主要方式 主要目标 分行机关 特殊网点 合作方案 活动策划 区域合作 关系互动 层次二: 区域总监 区域经理 主要对象 主要方式 主要目标 银行网点 驻点员工 方案实施 沟通反馈 提升业绩 深化合作 交叉协作: 总 经 理 营销总监 区域总监 区域经理 分行机关 特殊网点 银行网点 驻点员工 计划督导 反馈建议 计划督导 反馈建议 交流合作 交流合作 全方位沟通 第四部分:维护技巧 行领导、部门经理 管理岗 业务岗 个金、公司部及营业厅 后台岗 财务、办公室、工会等 银行员 工分类 需求重点 尊重并彰显领导力 业绩及典型经验 管理岗维护技巧 重要性 维护技巧 对多方合作影响较大 业绩及品牌影响较大 礼仪与尊重 资讯服务 汇报与请示 视觉冲击 需求重点 个人业绩与利益诉求 社交网络与感情诉求 业务岗维护技巧 重要性 维护技巧 直接影响营销业绩 间接影响合作关系 服务与业绩支持 情感与利益投入 需求重点 尊重与社交范围 业绩及利益诉求 后台岗维护技巧 重要性 维护技巧 对拓展渠道影响较大 业绩及品牌影响较大 服务与业绩支持 情感与利益投入 第五部分:三方人员维护技巧 利益 情感 需求 重要性 保险 保安清洁 技巧 证券同业 利益 情感 信息业绩 技能情感 信息业绩 情感支持 利益 情感 利益 情感 对立 信息收集 形象树立 公平竞争 银行资源的深度挖掘 银行资源的深度挖掘 银行资源 现场客户 存量客户 银行资源的深度挖掘 银行资源 显露 潜藏 深挖 银行资源的深度挖掘 组合 基金产品 集合计划 融券融券 股指期货 理财业务 信贷业务 机构业务 共同开拓 主动出击 银行资源的深度挖掘 群体营销 交叉营销 此处放自己营业部组织的投资讲座的照片 此处放自己营业部组织的投资讲座的照片 银行资源的深度挖掘 交叉营销 群体营销 1、事前筹划 了解客户 设定数量 选择场所 制定策略 2、事中组织 3、事后评估 确保流程 安排攻关 调查意见 分析原因 评价建议 总结效果 建立档案 统筹安排 监督执行 总结改进 此处放拜访企业客户的照片 银行资源的深度挖掘 交叉营销 群体营销 1、事前筹划 了解客户 设定数量 选择场所 制定策略 2、事中组织 3、事后评估 确保流程 安排攻关 调查意见 分析原因 评价建议 总结效果 建立档案 个体营销 统筹安排 监督执行 总结改进 1、事前准备 制作计划 2、事中发挥 迎合需求 3、事后跟踪 评估进度 统一流程 考核目标 深挖潜在资源开发一切可能实现最大效益 破冰之旅 谢谢！ * 这是课件的封面 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 注：每个文本框加超链接,有表格 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 这是正文页，可以通过复制添加。 如果课件的层次比较多，可以为“章”或“大段”单独设置一页，如层次不多可不设。 银行渠道开发与维护 银行信息收集及分类 银行销售与活动量管理 银行渠道关系维护 银行资源的深度挖掘 银行信息收集及分类 渠道信息收集方法 从上而下法 从下而上法 银行网点评估系统 银行网点信息汇集表 五星网点（核心） 四星网点（价值） 三星网点（成长） 二星网点（一般） 一星网点（较差） 80分及以上 50分以下 51-60分 61-70分 71-79分