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MBA案例大赛分析思路 3 答题 4 现场QA 3.1 PPT制作 3.2 现场答辩 导 读 2.1 基本方法 2.2 常用模型 3.3 参赛分享 1 读题 1.1 案例分析 1.2 局限性 2 破题 1.1 案例分析 案例分析要素 案例 问题 分析 结果（方案/评价/建议等） 案例大赛 时间要求（分析、展示） 一定的主观判定 1.2 局限性 对理论、模型更加熟练 逻辑分析及决策能力 沟通能力 深度 广度 标准 意义： 局限性： 3 答题 4 现场QA 3.1 PPT制作 3.2 现场答辩 2 破题 导 读 2.1 基本方法 2.2 常用模型 3.3 参赛分享 1 读题 1.1 案例分析 1.2 局限性 存在问题/特点 （是什么/为什么） 寻找解决办法 （怎么办） 比较解决方案 （选哪个） 方案带来的影响 （怎么样了） 2.1 案例分析一般方法 第六届MBA案例大赛：“深发展”供应链金融 如何建立一个有效的沟通机制？如何通过组织架构设计来改进协同性问题？如何保持一个可持续创新的能力和动力？如何创建一个优势壁垒？ 都在问“怎么办”？ 第七届MBA案例大赛：吉祥谷 如何面对商业模式带来的新挑战？ 第八届MBA案例大赛：宜人宜己，信用中国 1、提出出借人/理财服务的营销策略及方案 2、宜农贷公益平台的推广策略及方案 3、高速成长企业面临中层骨干培养的挑战，有什么对策？ 找原因 问题树分析方法 鱼骨图 利润低 ……………… 2.2 常用模型 战略（制定/实施/转型） 营销（品牌/渠道/推广） 组织结构 其他 怎么办 战略相关 企业优势 （S） 企业劣势 （W） 外部机会 （O） OS策略 发挥优势，抓住机会 OW策略 利用机会，克服劣势 外部威胁 （T） TS策略 利用优势，化威胁为机会 TW策略 减少劣势，回避威胁 SWOT分析 业务选择 市场增长率 相对市场份额 明星类 问题业务 奶牛类 瘦狗 高 低 高 低 现有产品 新产品 现有市场 新市场 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化 企业层战略选择 竞争优势的基础 低成本 差异化 竞争范围 整体 产业 成本领先 差异化 细分 市场 集中成本领先 集中差异化 业务层战略选择 战略相关 现有竞争者 新进入者 购买者 替代产品 供应商 营销相关 STP理论 市场五力分析 行业环境分析 组织相关 原有什么组织，有什么优缺点 准备设计什么组织，为什么？ 管理幅度、层级 组织沟通、命令链条 职能型组织 事业部制组织 矩阵式组织 行业环境分析——SCP分析法 S 结构 C 行为 P 绩效 需求 替换产品 产品差异性 增长率 循环性 供给 生产商的集中程度 进口竞争 生产商的多样化 成本结构 产业链 供应商议价能力 客户议价能力 信息市场 垂直市场 营销 定价、容量 广告/促销 新品 分销 容量变化 扩张/收缩 进入/退出 垂直整合 前/后向 长期合同 内部效率 成本控制 物流 研发 财务 盈利性 价值创造 技术进步 人员招聘目标 外部冲击 技术突破 政府政策法规变化 品味/生活风格变化 其他 企业不同生命周期的特点 其他 产业生命周期 进入期 成长期 成熟期 衰退期 利润 营业额 销售额 利润 时间 选哪个 方案对企业的影响 结合案例与理论，评价其优缺点 已实施方案评价（偏案例） 制定方案并评价（偏理论，结合案例） 2.3 结果选择及理由 3 答题 4 现场QA 3.1 PPT制作 3.2 现场答辩 2 破题 导 读 2.1 基本方法 2.2 常用模型 3.3 参赛分享 1 读题 1.1 案例分析 1.2 局限性 工欲善其事，必先利其器 PPT制作原则 1、保持简单版式布局 风格简明 留白天地宽 标准版式 2、限制要点与文本数量 3、限制过渡与动画 PPT制作的关键点 字体 字号 内容搭配 文字颜色和背景颜色 说明顺序：Z字法则 明确素材之间的联系 主讲人的选择 准备工作：讲稿、放松、场地、开场、预设 仪态（精神面貌、着装、化妆） 语言（语音、语调、语速、衔接语） 肢体动作（讲与演） 现场演讲的注意事项 3 答题 4 现场QA 3.1 PPT制作 3.2 现场答辩 2 破题 导 读 2.1 基本方法 2.2 常用模型 3.3 参赛分享 1 读题 1.1 案例分析 1.2 局限性