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化妆品公司 化妆品项目计划书 一、行业分析 .行业历程 在年以前,美发产品对中国还是比较新鲜的概念 由于受研发水平和市场需求局限，国内美发品生产企业凤毛 、海飞丝（美国宝洁），夏士莲、力士（联合利华）, 花王、诗芬（日本花王）等品牌, 但当时国内消费者对美发产品认识处于属于启蒙阶段，美发产品需求也仅停留在洗发乳，护发乳方面，整体美发产品市场需求较小！ 年代中后期, 伴随着国民经济水平的提升，美发产品需求量呈几何性增长，一方面, 外资美发品牌经过数年的文化沉淀、广告投入、形象打造已深入人心,另一方面，市场繁荣也逐步孕育出一批国内日用美发品牌,如以终端制胜的“舒蕾”在全国掀起一片红色风暴,以植物皂角为卖点的“百年润发”凭借明星效应取得空前成功, 美发品市场竞争的加剧也促使产品线更加丰富，价格也于大众消费接轨，中国美发品市场的正式进入快速发展时代…… 美发品市场的崛起同时影响着中国女性头发护理观念, 年代中期，发廊业孕育而生，但普遍以洗头、剪发为主营项目，产品基本是日用美发品（袋洗）为主，而技术性较强项目（烫,染,护理）收费昂贵，产品需要进口；年代末期，发廊业迅速崛起，大批国内专业美发品企业适时而生，由于在价格上无可比拟的优势,加之欧美包装，品质稳定等特点，一时间竟出现供不应求的现象，专业美发品逐渐形成产业，从此，中国化妆品诞生出一个全新分支专业美发线！ 年以后，消费者对美发、造型，护理的需求全面 提升，全国沙龙数量以几何倍数增长，但大部分发廊还是以使用价格低廉的美发品为首选，以至于专业美发线进入“流通鼎盛”时代，绝大部分美发企业采用都以价格战、概念炒作、抄袭包装等低级市场策略运作，从根本上忽略品质性能、营销策略、市场服务、完善售后等企业要素,市场环境异常恶劣，品质投诉、 品牌克隆、服务低劣也逐步成为当时专业美发市场三大弊病！ 年以后，专业美发市场在高速发展中开始细分，早期强势流通美发品企业,因为营销手段低级，，无法保证销量持续增长，同时低廉价格也导致利润大幅缩水，经营难度增大，纷纷风光不在，部分巨头企业（威尔士，丹卓丽）甚至黯然退场；而伴随大型连锁沙龙和高端美发会所的兴起，中高端美发产品需求量日益提升，以品牌形象，品质保证、教育营销，市场服务为特色中高端发品企业逐步崛起，如今，以教育服务为特色“欧芭”已经稳居全国专业线第一品牌，以精确护理为核心的“蕴特优能已经深入人心，以整合营销为特色“陶丝”短短两年就成为行业后起之秀。同时，越来越多的国外化妆品集团也开始注重专业美发品的投入和渗透…… 表格：专业发品代表企业分析 企业类型 代表 数量 销售份额 国际高端 欧莱雅、威娜、施华蔻、资生堂 国内高端 欧芭、蕴特、百思杰、博柔 国内中端 中山佳丽、佳佳丽、丽榜、美缇、高柔 国内中低端 圣薇娜、采奴、梵彩、冠捷 国内低端 倩迪、比倩、发哥、瑛派儿、浩鑫 表格：专业线发品企业综合分析表 企业 年销量 主力 端次 经营 企业优势 形象 品质 教育 促销 策略 售后 欧莱雅 亿 综合 高 年 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 威娜 亿 染烫 高 年 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 欧芭 万 洗护 中高 年 ★ ★ ★ 博柔 万 洗护 中高 年 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 蕴特 万 洗护 中高 年 ★ ★ ★ ★ 采奴 万 染洗 中 年 ★ ★ ★ ★ 中山佳丽 万 染发 中低 年 ★ ★ ★ ★ 圣薇娜 万 烫发 中低 年 ★ ★ ★ 表格：专业发品企业综合分析表 分类 品牌特征 价格体系 市场服务 推广策略 网络渠道 国际高端 具备鲜明的品牌形象和卖点，材质精良，品质优越，并具备功效性， 结构精炼，品牌寿命通常达到十年以上。 价格很高，体系严谨，终端和代理价格基本统一，基本无串货现象！ 配备专业的服务团队，服务形式全面系统,人员技能，素质较高，效果明显，售后服务规范，专业！ 专业，有效，系统，通常直接下沉渠道开展以品牌发布会，终端教育会，组合促销，形象建设等活动， 省代理机制，国内网络完善，合作代理商和加盟店必须经过严格审核，通常在业内处于主导地位！ 国内高端 卖点鲜明，包装精美，品质稳定，结构完整，具备一定功效性，品牌生命周期数年以上。 价位较高，体系规律，代理